Growth Hacking ile Girişimi Büyütme

“Growth hacking'in Türkçe karşılığı kelime anlamıyla olmasa da, bir hedefe ulaşmanın kestirme yolu diyebiliriz. Büyük bir şirketin milyon dolarlık reklam stratejisine bir girişim, yaratıcı bir kurguyla, bütçe bile ayırmadan aynı hedef kitlede ulaşabilir.”

“Growth hacking'de asıl odaklanmamız gereken konu motivasyon. Hedef kitlemizin motivasyonu ne, bizi neden merak ediyorlar, bizimle nasıl etkileşim kuruyorlar, onları ne cezbediyor?”

“İki tarafa da faydası dokunan bir kurgu olduğu zaman bir sinerji ortaya çıkıyor. Bu sebeple çok yüksek bütçeler ayırmadan aynı başarıya, aynı marka bilinirliğine ulaşabiliyorsunuz.”

“Bu kadar saçma bir sistem ki. Ama tamamen merak üzerine kurulmuş; binlerce, yüz binlerce kişi buraya kendi ismini, kredi kartı bilgisini giriyor ve 'benden önce kim ödedi' diyor.”

“Çok zor olmayacak, 'ben bunu yapamam' dedirtmeyecek; çok basit denilemeyecek kadar da zor olacak. 'Acaba çözebilir miyim' hissiyatını mutlaka vermesi lazım. Bu bir zeka sorusu değil, dikkat sorusu; ama öyle motive ediyor ki binlerce kişi cevap yazıyor.”

“Twitter ilk zamanlarda insanların takip edecek kimseyi bulamadığı için boş kaldığını gördü; kayıt olurken beş ünlü seçtirdi. Sosyal medyanın ana etkisi şudur: her girdiğinde karşıma yeni ne çıkacak hissiyatı.”

“Her mail atıldıkça Hotmail'in reklamı yapılmış oldu ve 70 milyon internet kullanıcısı varken çok kısa sürede 12 milyon kullanıcıya ulaştı. Sonra Microsoft satın aldı.”

“Böyle bir kutlama karşı tarafa hiçbir şey vermiyor; takvimde görevi tamamladın, tik. Sunduğumuz bir değer yoksa böyle paylaşmıyoruz.”

“On tane standart sosyal medya paylaşımı yerine bir tane üzerine düşünülmüş paylaşım çok daha güçlü etki uyandırıyor ve hafızada iz bırakıyor.”

“Hedef kitlenin anlık motivasyonunu takip etmek gerekiyor. Zamanlama ve konunun güncel olması bir çarpan oluşturuyor.”

“Bir kataloğu elimize alan yöneticinin bunu sosyal medyada paylaşarak bizimle iletişim kurması, takipçilerimizin de bunu görmesi çok farklı bir geri dönüş getirdi. Her şey bir testtir; sonucu ne olur, nasıl bir etkileşim gelir diye denenir.”

“Korsan üzerinde o kadar fazla talep oldu ki, korsanı kullanarak yasal satışı artıran bir growth hacking çalışması olmuş oldu.”

“Marka bilinirliği ortalama yedi görüşmeden sonra oluşur. Bir paylaşımla kullanıcıyı sosyal medyadan arama sonuçlarına, oradan web sitesine getirirseniz üçlü bir etkileşim kurmuş olursunuz; bunu sponsorlu diye zorla göstermeden, kendi isteğiyle yaptırırsınız.”

“Hedefimiz Little Caesars değildi, zaten olmadı da. Ama asansörü kullanan ve bu reklamı gören birçok işletme sahibi merak edip ziyaret etti; birçok şirket sahibiyle tanışma fırsatı elde ettik.”

“Bir araç alalım, kaplayalım, gittiğimiz yerlerde check-in yapalım dedik. Ama insanlar bizi neden takip etsin? Bizi görürlerse, yarım saat içinde gelirlerse kitap, kupa, çanta hediye edelim dedik; onlarca kişi yakaladı, fotoğraf atıp paylaştı.”

“İki ayda hiçbir şey yapmadan, yalnızca tweet attırarak, arama motoru optimizasyonu uzmanlarının yarıştığı rekabetçi bir kelimede tek sayfalık site ilk sayfaya geldi. Normalde bir yılda gelebilecek bir sonuçtu.”

“CV istemiyoruz, bu tasarımı yapıp bize göndermeniz yeterlidir dedik. Katmanları nasıl kullanmış, hangi tekniği uygulamış, doğrudan işi görüyorduk. Motivasyonu yakaladığınız zaman o kestirme yol sizi hedefe ulaştırıyor.”

“Büyük bütçeli, büyük markalı rakiplerle yarışırken kendi sektörümüze uygun bir growth hacking stratejisi kurgulamak, başarıya giden en kestirme yol olacaktır.”