Yapay zekâ en iyi firmayı değil, en iyi anlatılmış firmayı öneriyor.

14 Ekim'de UİB Akademi'de 100'den fazla ihracatçıyla iki saat konuştuk. Eğitimi bu cümleyle kapattım: ürününüz zaten iyi, şimdi onu makinenin anlayacağı dille anlatma sırası.

Seçilme Döngüsü'nün ilk adımı bu: anlaşılmak. Süper zeka bir firmayı ancak bilgisi net, sayısal, kaynaklı ve güncelse doğru anlatır. Sıfatlarla yazılmış bir tanıtım bunların hiçbirini taşımaz. "Üstün kalitemiz ve hızlı üretimimizle tüm ihtiyaçlara cevap veriyoruz" cümlesi bir alıcının sorusuna cevap vermez. Ölçü, koşul ve kanıt verir.

Bu haftanın işi · Seçilme Döngüsü

Firmanızı tek cümleyle yazın

1. ChatGPT, Claude ve Gemini'ye firmanızın adını yazıp ne yaptığınızı sorun. Cevaptaki yanlış, eksik ve eski bilgiyi not edin.
2. Firmanızı tek cümleyle yazın. Firma adı ile iddia aynı cümlede olsun: ne yaptığınız, kime, nerede ve bir rakam. Örnek: "Falanca Tekstil, Avrupa'ya yılda 5 milyon metre denim ihraç eden İzmirli bir üreticidir."
3. Bu cümleyi kullandığınız her yerde aynı yazın: sitenizde, kataloğunuzda, pazaryeri profilinizde. İnsan aradaki farkı fark edip size sorar. Ajan sormaz; hangisinin gerçek olduğunu bilemediği an geçer.
4. Ürün sayfalarında sıfatı silin, karar bilgisini yazın. Beş soruya cevap verin: kim için, hangi durumda, neyi çözüyor, hangi koşulla, kanıtı ne.

Görünürlük Hazırlık Testi'nde dört soru tam olarak bu adımı ölçüyor. Önce/sonra örneğinin tamamı UİB sunumunda.

Görünürlük Hazırlık Testi

Karneden

"Google, ne arayacağımızı biz sormadan anlayacak"

Bu öngörüyü ilk 2016'da dile getirdim. Karnede henüz değerlendirilmedi; o yüzden "gerçekleşti" demiyorum. Ama yönü bugün görünüyor.

UİB'de gösterdiğim temsilî örnekte kullanıcı yalnızca "Bana bir magnezyum öner" yazıyor. Asistan ise geçmiş sohbetlerden onun yaşını, spor sıklığını, kramp şikâyetini ve bütçe hassasiyetini biliyor. Aynı kısa soruya iki kişi iki farklı cevap alıyor.

Markalar için anlamı: yalnızca yazılan kelimelerle bulunmak yetmeyebilir. Hangi ihtiyaca, hangi koşulda ve hangi alıcı için uygun olduğunuzun da anlaşılması gerekiyor.

Öngörünün kaydı · Öngörü karnesi

Konuşmadan bir cümle · Ankara E-İhracat Zirvesi, Kasım 2025

“Kendi şirketinizle ilgili bir veriniz vardır. Onun istatistiğini yayınlarsınız. Bu, ChatGPT tarafından daha çok referans kabul edilen bir bilgiye dönüşüyor. Görünürlüğü artıran şey, kendi verilerinizi onlara nasıl sunduğunuz.”

Konuşmada izleyin (14:25)

Gelecek hafta

Güvenilmek: süper zekanın size değil, sizden bahsedenlere neden güvendiğini ve kötü algının nasıl kartopu gibi büyüdüğünü yazacağım. Bu e-postayı ürün sayfalarınızı yazan ekip arkadaşınıza iletin.