Slayt 01#slayt-01
Yapay Zekâ Çağında Markalaşma ve Pazarlama
Slaytta yazan
- Kaan Gülten
- Yapay Zekâ Çağında
- Markalaşma ve Pazarlama
- Alıcının sorusu değişti. Cevabı kim yazıyor?
- UİB Akademi · 14 Ekim 2026 · 120 dakika
Yapay Zekâ Çağında Markalaşma ve Pazarlama
Uludağ İhracatçı Birlikleri üyelerine iki saatlik çevrim içi eğitim. Alıcı tedarikçiyi artık bir yapay zekâ sohbetinde ve ajanların hazırladığı kısa listede buluyor; ihracatçının bu listeye girmek için sitesini, ürün verisini, LinkedIn'deki kanıtını ve ölçümünü nasıl düzelteceği.
AI ve GEOBüyüme ve markaE-ticaretDijital strateji
Sunum ne anlatıyor
Bu sunum ne anlatıyor
14 Ekim 2026'da UİB Akademi programında 100'den fazla katılımcıyla yapılan iki saatlik çevrim içi eğitim. Açılış, salondaki her rolün alacağı çıktıyı ve UİB'in Türkiye ihracatındaki yerini koyuyor. Ardından dokuz bölüm geliyor: aramadan yanıta geçiş ve kişiselleşen arama; keşfi ajanın, kararı insanın yaptığı yeni satın alma yolculuğu (Alibaba'nın Accio asistanı örneğiyle); marka biliminin yapay zekâya genişleyen katmanı; sitenin ajana açık olup olmadığı; aynı ürünün dört farklı yerde tutarlı anlatılması; B2B ve e-ticaretin üç senaryosu; LinkedIn'de insanın kanıtı; dört katmanlı ölçüm; ve katılımcının kendi firmasını teşhis ettiği atölye. Bölümleri, kurgusal bir havlu üreticisi olan Örnek Dokuma'nın her adımda başına gelenler birbirine bağlıyor. Kapanışta 90 günlük pilot plan, yarın sabah yapılacak 10 şey ve dokuz adımlık eylem planı var; ek bölüm, soru gelirse diye bot erişim tablosunu, yapılandırılmış veri alanlarını, ajan protokollerini ve ölçüm katmanlarını içeriyor.
Slaytlar · İçindekiler
- 01Yapay Zekâ Çağında Markalaşma ve Pazarlama
- 02Bugün bunların hiçbirini anlatmayacağım
- 03İkna etme dönemi bitti. Seçilme dönemi başladı.
- 04Kim ne alacak?
- 05Bugün neler anlatacağım
- 06Bu salon, Türkiye ihracatının yaklaşık beşte biri
- 07Türkiye aslında bir B2B ülkesi
- 08Yapay zekâ kullanımında fark açılıyor
- 09Bölüm 01 · Aramadan yanıta
- 10Almanya'da bir satın alma yöneticisisiniz
- 11Tıklama ekonomisinden alıntılanma ekonomisine
- 12Anahtar kelime, yerini niyete bırakıyor
- 13Yapay zekâ sizi kişiselleştirerek arıyor
- 14Üç cümle, üç değişim
- 15Aynı yatak, iki farklı arama
- 16Satın almacı da durumunu anlatarak arıyor
- 17Aynı havlu, beş farklı alıcı
- 18Ürün sayfasında beş soruya cevap olsun
- 19Özet çıkınca tıklama azalıyor
- 20Artık cevapta sadece bir iki firma var
- 21Her motor farklı okuyor
- 23Bölüm 02 · Ajan keşfeder, insan karar verir
- 24Alıcı araştırmayı yapay zekâyla da yapıyor
- 25Karşımdaki alıcı 1990 sonrası doğdu
- 26Araştırmayı devret, kararı devretme
- 27Alıcı size değil, Accio'ya soruyor
- 28Tedarikçi arayan alıcının yeni asistanı
- 29Ajan sizinle pazarlık ediyor. Gece üçte.
- 30Altın saat gitti, altın beş dakika geldi
- 31Biz unuturuz, üşeniriz. Ajanlar öyle değil.
- 32Alıcı ne arıyor, site ne söylüyor
- 33Keşif ajanda, karar ve işlem sizde
- 34Bölüm 03 · Marka bilimi eskimedi, üstüne bir katman geldi
- 35B2B'de de ilk akla gelen kazanıyor
- 36Yapay zekâdaki görünürlük geçmişten geliyor
- 37"Esnek üreticiyiz" yerine nerede, ne kadar esnek?
- 38İnsan hafızası ve yapay zekânın bilgisi
- 39Bölüm 04 · Ajan sizi görebiliyor mu?
- 40Önce temel bilgi
- 41Alt kat bozuksa üstü çalışmaz
- 42Her bot aynı iş için gelmiyor
- 43Kritik bilgi ilk HTML'de olsun
- 44Üç bilgi, makinenin okuyacağı biçimde
- 46Kısa bir iş tanımı
- 47Bölüm 05 · Ajan verinize güvenebiliyor mu?
- 48Ürününüz dört farklı yerde anlatılıyor
- 49Ürün kimliği her yerde aynı olmalı
- 50İki sektör, tek şablon
- 51Yaş meyve sebzede de aynı dört sütun
- 52Verinin yaşı kaç saat?
- 54Güvenin kırmızı çizgileri
- 55Bölüm 06 · B2B ve e-ticaretin geleceği
- 56B2B e-ticaret büyüyor
- 57Keşif hızlı değişiyor, işlem yavaş
- 58Değişmeyen dört şey
- 59Üç senaryo
- 60Eşik
- 61Ölü internet teorisi, canlı internete dönebilir
- 62Ticaret demokratikleşiyor
- 63Ajan, fuar standının büyüklüğüne bakmıyor
- 64Bölüm 07 · LinkedIn: insanın kanıtı
- 65Neden LinkedIn?
- 66Ajan veriye bakar, alıcı insana bakar
- 67Size değil, sizden bahsedenlere güveniyorlar
- 68Aynı paylaşım, iki farklı firma
- 69Haftada bir iki paylaşım, her birinde bir kanıt
- 70En ucuz ölçüm: sormak
- 71Bölüm 08 · Ölçemediğinizi yönetemezsiniz
- 72Etkinin bir kısmı iz bırakmıyor
- 73Anılmak, önerilmek ve kaynak olmak ayrı şeyler
- 74Türkiye'den bakınca var, Almanya'dan bakınca yok
- 75Bölüm 09 · Atölye: kendi firmanızın teşhisi
- 76Müşteriniz olacak gibi davranın
- 77Atölye: beş adımda kendi teşhisiniz
- 78Atölye sorusu, marka adı kullanmadan
- 79Farkları işaretleyin
- 80Üç sorun, üç kabul ölçütü
- 81İlk üç aksiyon, sahibi ve kanıtıyla
- 8290 günlük pilot plan
- 83Yarın sabah yapılacak 10 şey (1-5)
- 84Yarın sabah yapılacak 10 şey (6-10)
- 85Önümüzdeki iki yıl
- 86Alıcınız artık sizi aramıyor
- 87Yarından itibaren dokuz adım
- 88Beş sektör, beş ürün, üç farklı niyet
- 89Arayın, kaydedin, ölçün
- 90Teknik bilgiyi ölçü ve kanıtla yazın
- 91Sitenizin ajana açıklığını ölçün ve düzeltin
- 92Accio'da kendi alıcınız olun
- 93En iyi anlatılmış firma
- 94Teşekkürler
- 95Ek · Soru gelirse teknik ayrıntılar
- 96Hangi bota ne yapmalı
- 97Görev ve kabul ölçütü
- 98Hangi bilgi, hangi şemayla
- 99İçerik değişikliği fark yaratıyor, ama garanti değil
- 100Şimdi kurmanız gerekmiyor
- 101Altyapıyı değiştirmeden önce çıktısını denetleyin
- 102Beş boyut, yirmi kontrol
- 103Dört ölçüm katmanı, dört ayrı soru
- 104Accio sizi ölçüyor da. Siz kendinizi ölçüyor musunuz?
- 105Tek kalıcı işlem modeli ilan etmek için erken
- 106Ürün iyi, veri eksik
- 107Stuttgart'taki satın almacı ne soruyor?
- 108Ürün açıklaması nasıl olmalı?
- 109Aynı ders otomotivde: conta açıklaması
- 110Her pazarı ayrı okuyun
- 111Şartnameye cevap veren açıklama
- 112Kanal büyük. Peki alıcınız orada mı?
- 113Her alanın bir sahibi olmalı
- 114Diğer sektörler
- 115Sıfatı sil, karar bilgisini yaz
Slayt 02#slayt-02
Bugün bunların hiçbirini anlatmayacağım
Slaytta yazan
- BAŞLAMADAN ÖNCE
- Bugün bunların hiçbirini anlatmayacağım
- Yapay zekânın tanımı ve tarihçesi
- "Yapay zekâ işinizi elinizden alacak mı"
- Yapay zekâ ile sosyal medya gönderisi yazmak
- ChatGPT arayüz turu, prompt yazma dersi
- 50 araç, 100 araç listeleri
- "Arama motoru optimizasyonu öldü" söylemi
- Bugün yeni bir kanal öğrenmeyeceğiz; alıcınızın sizi bulup bulamadığını ölçmeyi öğreneceğiz.
- Ticari beyan: Webtures ve Brantial'ın kurucusuyum; bu şirketler yapay zekâ görünürlüğü alanında hizmet veriyor. Örneklerdeki platformlar bilgi amaçlıdır, tavsiye değildir.
Slayt 03#slayt-03
İkna etme dönemi bitti. Seçilme dönemi başladı.
Slaytta yazan
- PAZARLAMANIN YENİ İŞİ
- İkna etme dönemi bitti.
- Seçilme dönemi başladı.
- Pazarlama, insanları ikna etme işi olmaktan çıkıyor. Artık makinelerin sizi kısa listeye almasını sağlama işi.
- 1
- Alıcı nasıl değişti
- 2
- Makineler tedarikçiyi nasıl seçiyor
- 3
- Yarın sabah ne yapmalı
Slayt 04#slayt-04
Kim ne alacak?
Slaytta yazan
- SALONDA KİM VAR?
- Kim ne alacak?
- Patron
- Hangi pazarda görünmez olduğunuz ve 90 günlük karar
- Genel müdür, pazarlama
- Ölçüm düzeni ve içerik standardı
- Satış
- Alıcı sorusu listesi ve teklif hızı
- Üretim, ürün
- Ürün kartı şablonu: alan, değer, kanıt
- Teknik, yazılım
- Erişim ve veri kontrol listesi
- Çalışan
- Yarın sabah yapılacak 10 şey
- Bu eğitimin tek bir çıktısı yok. Hangisi sizseniz onu alın.
Slayt 05#slayt-05
Bugün neler anlatacağım
Slaytta yazan
- DOKUZ BÖLÜM, 120 DAKİKA
- Bugün neler anlatacağım
- BÖLÜM
- DK
- SİZİN ÇIKTINIZ
- Açılış
- 5
- Neden bu salondayız
- 01 · Aramadan yanıta
- 12
- Kendi sektörünüze uygun alıcı sorusu
- 02 · Ajan keşfeder, insan karar verir
- 16
- Keşiften teklife alıcı yolculuğu
- 03 · Marka biliminin yeni katmanı
- 8
- Akla gelmek için üç somut kanıt
- 04 · Ajan sizi görebiliyor mu?
- 18
- Yazılım ekibine kontrol listesi
- 05 · Ajan verinize güvenebiliyor mu?
- 16
- Öncesi ve sonrası ürün şablonu
- 06 · B2B ve e-ticaretin geleceği
- 8
- Hangi senaryoda yaşadığınız
- 07 · LinkedIn: insanın kanıtı
- 6
- Haftalık kanıt paylaşımı düzeni
- 08 · Ölçüm
- 7
- 20 soruluk ölçüm tablosu
- 09 · Atölye
- 14
- Sahibi ve tarihi belli üç aksiyon
- Kapanış ve soru
- 10
- 90 günlük pilot plan
Slayt 06#slayt-06
Bu salon, Türkiye ihracatının yaklaşık beşte biri
Slaytta yazan
- BU KONU NEDEN BİZİ İLGİLENDİRİYOR
- Bu salon, Türkiye ihracatının yaklaşık beşte biri
- 43,3 mr $
- UİB'in 2025 ihracatı.
- Bir önceki yıla göre %12,1 artış.
- %18,2
- UİB'in Türkiye ihracatındaki payı.
- En çok ihracat yapan ikinci birlik.
- 273,4 mr $
- Türkiye'nin 2025 mal ihracatı.
- Aralık'ta aylık rekor kırıldı.
- 41,5 mr $
- Otomotiv, 2025'in en çok
- ihracat yapan sektörü.
- Buradaki soru küçük bir dijital pazarlama sorusu değil. Bursa'nın dış satışının nasıl bulunacağı sorusu.
- UİB Koordinatör Başkanı Baran Çelik, Ocak 2026 · TİM ve Ticaret Bakanlığı, Ocak 2026
Slayt 07#slayt-07
Türkiye aslında bir B2B ülkesi
Slaytta yazan
- BU KONU NEDEN BİZİ İLGİLENDİRİYOR
- Türkiye aslında bir B2B ülkesi
- %94,3
- 2025 ihracatında imalat sanayinin payı. Tekstil, otomotiv yan sanayi, kimya, makine.
- 26,4 mr $
- Aralık 2025, en yüksek aylık ihracat. Nisan 2026'da 25,4 mr $ ile en yüksek nisan.
- 5 pazar
- Almanya, İngiltere, ABD, İtalya, Irak. Toplam ihracatın %29,6'sı.
- 5,1 mr $
- 2025'te e-ihracattan gelen döviz.
- E-ihracat rakamı küçük duruyor. Ama asıl mesele o 5 milyar değil.
- 273 milyarlık ihracatın alıcıları da araştırmaya artık bir yapay zekâ sohbetiyle başlıyor.
- TÜİK, Ocak 2026 · TİM, Ocak 2026 · Ticaret Bakanlığı, Mayıs 2026.
Slayt 08#slayt-08
Yapay zekâ kullanımında fark açılıyor
Slaytta yazan
- RESMÎ İSTATİSTİK · 10 VE ÜZERİ ÇALIŞANLI GİRİŞİMLER
- Yapay zekâ kullanımında fark açılıyor
- Türkiye
- %7,5
- İtalya
- %16,4
- AB ortalaması
- %20
- Almanya
- %26
- 9,1 → 12,5
- Türkiye ile AB arasındaki puan farkı, 2024'ten 2025'e.
- En yaygın kullanım alanı: pazarlama ve satış (%46,5).
- Bu bir geride kalma korkusu değil. Erken hareket edenin avantajı.
- TÜİK Yapay Zekâ İstatistikleri 2025 · Eurostat, Aralık 2025 · Destatis, Kasım 2025 · Istat, Aralık 2025. İhracatçılara özel resmî oran yayımlanmadı.
Slayt 09#slayt-09
Bölüm 01 · Aramadan yanıta
Slaytta yazan
- BÖLÜM 01
- Aramadan
- yanıta
- Kararın bir kısmı artık sitenize gelmeden veriliyor. Hedef tıklama değil, alıntılanmak.
- 12 DAKİKA
Slayt 10#slayt-10
Almanya'da bir satın alma yöneticisisiniz
Slaytta yazan
- BİR AN İÇİN ŞİRKETİNİZİN ADINI UNUTUN
- Almanya'da bir satın alma yöneticisisiniz
- Teslim tarihi
- Belli
- Minimum sipariş
- Belli
- Kalite beklentisi
- Belli
- Hangi firmayla görüşeceği
- Henüz belli değil
- Alıcının sorusu sizin kurumsal sunumunuzla başlamıyor.
- "Benim koşullarıma hangi tedarikçi uyuyor?" diye başlıyor.
Slayt 11#slayt-11
Tıklama ekonomisinden alıntılanma ekonomisine
Slaytta yazan
- DEĞİŞEN PARA BİRİMİ
- Tıklama ekonomisinden alıntılanma ekonomisine
- TIKLAMA EKONOMİSİ
- ALINTILANMA EKONOMİSİ
- Hedef
- Arama sonuçlarında üst sıraya çıkmak
- Yanıtın içinde doğru gerekçeyle yer almak
- Birim
- Anahtar kelime ve sayfa
- Alıcının sorusu ve ihtiyacı
- Başarı
- Sıralama, tıklama, oturum
- Anılma, önerilme, kaynak gösterilme
- İçerik
- Uzun ve anahtar kelime yoğun
- Kendi başına anlaşılan, doğrulanabilir bilgi
- Otorite
- Geri bağlantı profili
- Tutarlı bilgi ve bağımsız kaynaklar
- Arama motoru optimizasyonu bitmedi. Hedef, daha geniş bir değerlendirme yolculuğunu kapsayacak şekilde büyüdü.
- ▸ Ek s. 112
Slayt 12#slayt-12
Anahtar kelime, yerini niyete bırakıyor
Slaytta yazan
- ARAMA NASIL DEĞİŞTİ
- Anahtar kelime, yerini niyete bırakıyor
- ESKİDEN · GOOGLE
- magnezyum
- Tek kelime. Gerisini kullanıcı on sekme açarak kendisi eler.
- ŞİMDİ · YAPAY ZEKÂ
- "41 yaşında, haftada üç gün spor yapan bir erkeğim. Geceleri bacaklarıma kramp giriyor. Hangi magnezyum türü bana uygun, nelere dikkat etmeliyim?"
- Kullanıcı artık ürün aramıyor. Durumunu anlatıp çözüm istiyor.
- Temsilî örnek. Sağlık tavsiyesi değildir.
Slayt 13#slayt-13
Yapay zekâ sizi kişiselleştirerek arıyor
Slaytta yazan
- HAFIZA VE GEÇMİŞ SOHBETLER
- Yapay zekâ sizi kişiselleştirerek arıyor
- KULLANICININ YAZDIĞI
- "Bana bir magnezyum öner."
- Sadece dört kelime.
- YAPAY ZEKÂNIN BİLDİĞİ
- • Geçen ay antrenman programı sordu
- • Yaşını ve spor sıklığını söylemişti
- • Kramp şikâyetinden bahsetti
- • Bütçe hassasiyeti var
- ASLINDA ARANAN
- Haftada üç gün spor yapan 41 yaşında erkek için, gece krampına yönelik, uygun fiyatlı magnezyum türleri karşılaştırması
- Aynı kısa soruya iki kişi iki farklı cevap alıyor. Cevabı kullanıcının bağlamı belirliyor.
- Temsilî örnek. Kişiselleştirme, kullanıcının hafıza ve geçmiş sohbet ayarlarına bağlıdır; her arayüzde aynı çalışmaz.
Slayt 14#slayt-14
Üç cümle, üç değişim
Slaytta yazan
- KİŞİSELLEŞTİRİLMİŞ ARAMA NE DEĞİŞTİRİYOR
- Üç cümle, üç değişim
- Web sitesi artık vitrin değil.
- Önemli olan iletişim ve pazarlama. Site, ajanın okuduğu bir bilgi kaynağına dönüştü.
- Siz Google'da arar gibi arasanız da yapay zekâ sizi tanıyarak arıyor.
- Aynı soru iki kişiye iki farklı cevap veriyor. Hedef herkes için birinci sıra değil, o alıcı için doğru tedarikçi olmak.
- Yorumları kişiselleştirerek alın.
- Kişiselleştirilmiş veri sınırlı; bunu yapanlar kazanacak.
- "Kaliteli firma" diyen referans işe yaramaz. "Otomotiv yan sanayi için haftada 20 bin parça, sıfır hata, üç yıldır Almanya'ya teslim" diyen yarar.
Slayt 15#slayt-15
Aynı yatak, iki farklı arama
Slaytta yazan
- GÜNDELİK BİR ÖRNEK
- Aynı yatak, iki farklı arama
- ESKİDEN
- ortopedik yatak
- Sonuç: yüzlerce model, hepsinde "ortopedik" yazıyor, fark anlaşılmıyor.
- YAPAY ZEKÂNIN KURDUĞU SORU
- Kim
- İki kişi, biri 95, diğeri 60 kilo
- Nasıl
- Biri sıcak uyuyor, diğeri yan yatıyor
- İhtiyaç
- Orta sertlik, hareketi karşıya iletmeyen yay, nefes alan kumaş
- Kısıt
- 160 × 200 cm, 25.000 TL altı, iki hafta içinde teslim
- Ürün sayfasında sadece "ortopedik yatak" yazıyorsa, bu soruya aday bile olamazsınız.
- Temsilî örnek.
Slayt 16#slayt-16
Satın almacı da durumunu anlatarak arıyor
Slaytta yazan
- B2B'DE DE AYNISI OLUYOR
- KURGUSAL ÖRNEK
- Satın almacı da durumunu anlatarak arıyor
- ÜRÜN
- ESKİDEN
- ŞİMDİ YAPAY ZEKÂYA SORULAN
- Havlu
- "otel havlusu"
- 80 odalı butik otel, endüstriyel yıkamaya dayanıklı, 500 g/m², 8 hafta içinde, OEKO-TEX
- Conta
- "EPDM conta"
- Elektrikli araç kapısı, -40 ile +120 °C, IATF 16949, Almanya'ya bir haftada sevk
- Redüktör
- "redüktör fiyat"
- Tuz ortamında çalışan konveyör, IP65, 1.200 Nm, yedek parçası 48 saatte gelen
- Domates
- "domates ihracatı"
- Polonya zinciri için 57-67 mm kalibre, soğuk zincir, 21 gün raf ömrü, haftalık tır
- Ajan bu detayların her birini sitenizde arıyor. Bulamadığı yerde sizi eliyor.
Slayt 17#slayt-17
Aynı havlu, beş farklı alıcı
Slaytta yazan
- BİR ÜRÜN, BİRÇOK İHTİYAÇ
- KURGUSAL ÖRNEK
- Aynı havlu, beş farklı alıcı
- Butik otel
- Endüstriyel yıkamada 200 yıkama sonrası tüy bırakmıyor
- Spa merkezi
- Renk başına 300 adetten, logolu nakış
- Hastane
- Yüksek ısıda yıkamaya uygun, beyaz, ağartıcıya dayanıklı
- Kısa dönem kiralama
- Hızlı kuruyan, hafif, ev tipi makinede yıkanır
- Spor salonu
- Küçük ölçü, kalın, ter emiciliği yüksek
- Her ihtiyaç için sayfanızda bir cümle yoksa, o alıcı için yoksunuz.
- Kurgusal örnek. Yazdığınız her iddianın testi, belgesi ya da kaydı olsun.
Slayt 18#slayt-18
Ürün sayfasında beş soruya cevap olsun
Slaytta yazan
- ÜRÜNÜ İHTİYACA GÖRE TANIMLAMAK
- Ürün sayfasında beş soruya cevap olsun
- SORU
- NEYİ ANLATIR
- YATAK ÖRNEĞİ
- Kim için?
- Kullanıcı, sektör, ölçek
- İki kişilik, kişi başı 120 kiloya kadar
- Hangi durumda?
- Kullanım biçimi, ortam
- Sıcak uyuyan, yan yatan
- Neyi çözüyor?
- İhtiyaç, sorun
- Hareket iletmeyen cepli yay, nefes alan kumaş
- Hangi koşulla?
- Fiyat, adet, süre, teslim
- 160 × 200 cm, 21.900 TL, 10 iş gününde teslim
- Kanıtı ne?
- Belge, test, kayıt
- Sertlik ve dayanıklılık test raporu, 10 yıl garanti
- Sıfat kişiselleştirilmiş soruya cevap vermez. Ölçü, koşul ve kanıt verir.
- Kurgusal örnek değerler.
Slayt 19#slayt-19
Özet çıkınca tıklama azalıyor
Slaytta yazan
- TIKLAMA VERİSİNİ DOĞRU OKUYALIM
- Özet çıkınca tıklama azalıyor
- %15
- Yapay zekâ özeti olmayan aramada klasik sonuca tıklama
- %8
- Yapay zekâ özeti görülen aramada klasik sonuca tıklama
- %1
- Özetin içindeki kaynak bağlantısına tıklama
- Fark 7 puan. Bu, ziyaretin artık karar etkisinin tamamını göstermediğini düşündürür. Ama bütçe kesmek ya da kanalın bittiğini ilan etmek için tek başına yeterli değildir.
- Pew Research Center, 22 Temmuz 2025 · Mart 2025, 900 ABD yetişkini, 68.879 Google araması. ABD verisi Türkiye B2B satışına doğrudan taşınmaz.
Slayt 20#slayt-20
Artık cevapta sadece bir iki firma var
Slaytta yazan
- LİSTE YERİNE CEVAP
- Artık cevapta sadece bir iki firma var
- ESKİ DÜNYA · GOOGLE
- Sayfalar dolusu mavi link vardı. Üçüncü sıradasınız ama yine de değerlendiriliyorsunuz.
- YENİ DÜNYA · YAPAY ZEKÂ CEVABI
- Liste yok. Bir ya da iki tedarikçi öneriliyor. Üçüncüyseniz hiç yoksunuz.
- %50
- B2B alıcısı işe artık klasik aramayla değil, sohbetle başlıyor
- 10'da 8
- Alıcı, tedarikçisini ilk gün oluşan kısa listeden seçiyor
- 3'te 1
- Alıcı, adını daha önce hiç duymadığı bir tedarikçiden alıyor
- Kaybettiğiniz teklifi bilirsiniz. Ama size hiç teklif sorulmadığını asla bilemezsiniz.
Slayt 21#slayt-21
Her motor farklı okuyor
Slaytta yazan
- HER MOTOR FARKLI OKUYOR
- Tek bir yapay zekâ optimizasyonu diye bir şey yok
- Claude
- Kurumsal alıcının motoru
- Kaynaklarının %79'unu Brave arama motorunun ilk 10 sonucundan alıyor
- Güncel yıl, sıralama ve karşılaştırma sorularında web'e bakıyor
- Forumlara neredeyse hiç bakmıyor; rehber ve liste yazılarını seviyor
- ChatGPT
- Herkesin kullandığı motor
- Neredeyse her soruda web'e bakıyor
- Reddit, Wikipedia ve kullanıcı yorumlarına çok değer veriyor
- Claude ile ortak kaynağı sadece %8
- AI Mode ve AI Overviews: hacmin olduğu yer
- Sayfayı parçalara ayırıp özetliyor, aynı şeyi söyleyen kaynakları gruplayıp cevaba alıyor
- Belirsizlikten hoşlanmıyor; firma adı ile iddia aynı cümlede olmalı
- Hepsinin ortak noktası: net, sayısal, kaynaklı ve güncel bilgi. "Falanca Tekstil, Avrupa'ya yılda 5 milyon metre denim ihraç eden İzmirli bir üreticidir."
Slayt 23#slayt-23
Bölüm 02 · Ajan keşfeder, insan karar verir
Slaytta yazan
- HAVLUDA NE OLDU?
- Alman alıcı "otel havlusu üreticisi" diye sordu. Örnek Dokuma'nın adı cevapta yoktu. Alıcı onu hiç görmeden listesini yaptı.
- BÖLÜM 02
- Ajan keşfeder,
- insan karar verir
- Araştırmayı ajan yapıyor, kararı insan veriyor. Ajan sizi tanımıyorsa listeye hiç girmiyorsunuz.
- 16 DAKİKA
Slayt 24#slayt-24
Alıcı araştırmayı yapay zekâyla da yapıyor
Slaytta yazan
- KURUMSAL ALICI NE YAPIYOR
- Alıcı araştırmayı yapay zekâyla da yapıyor
- %94
- İş alıcılarının son satın almalarında bir noktada yapay zekâ kullanma oranı. 2024'te %89 idi.
- Forrester, Ocak 2026
- %45
- B2B alıcının son satın alma sürecinde üretken yapay zekâ kullanma oranı.
- Gartner, Mart 2026
- İlk 5
- Üretken yapay zekânın tedarikçi keşfi ve değerlendirmesindeki kanal sırası.
- McKinsey, Mayıs 2026
- 13 + 9
- Ortalama bir satın almadaki iç paydaş ve dış etkileyici sayısı.
- Forrester, Ocak 2026
- Dengeyi koruyalım
- "Alıcılar artık yalnızca yapay zekâdan araştırıyor" demiyoruz.
- Çok kanallı satın alma sürüyor. Yapay zekâ o kanallardan biri ve hızla önemli bir yere oturuyor.
- Forrester ~18.000 alıcı · Gartner 646 alıcı, Ağu–Eyl 2025 · McKinsey 2026 B2B Pulse, ~4.000 karar verici, 13 ülke. Hiçbiri Türk ihracatçıyı temsil eden ölçüm değil.
Slayt 25#slayt-25
Karşımdaki alıcı 1990 sonrası doğdu
Slaytta yazan
- YENİ NESİL SATIN ALMACI
- Karşımdaki alıcı 1990 sonrası doğdu
- %71
- 2026'da B2B satın alma kararı verenler içinde 1990 sonrası doğanların oranı
- %80
- Genç alıcıların kararlarının sizinle hiç konuşmadan verilme oranı
- %70
- 2027'de 100 adedin altında olacak sipariş oranı. Küçük parti, sık sipariş.
- Fuar, ziyaret, yemek, fabrika gezisi yerine tek bir sohbet sorgusu ile tüm güven kriterlerini ölçecek bir ajan yeterli olacak.
- Yeni alıcı sitede beş saniyede fiyatı, kapasiteyi ve teslim süresini görmek istiyor.
Slayt 26#slayt-26
Araştırmayı devret, kararı devretme
Slaytta yazan
- İHRACAT YOLCULUĞUNDA KİM NE YAPIYOR
- Araştırmayı devret, kararı devretme
- AŞAMA
- YAPAY ZEKÂ DESTEKLİ ÇALIŞMA
- İNSANIN VEYA YETKİLİ EKİBİN GÖREVİ
- İhtiyacı tanımlama
- Eksik şartname alanlarını sorar
- Gerçek ihtiyacı ve kabul sınırlarını belirler
- Tedarikçi keşfi
- Uygun adayları ve kaynaklarını toplar
- Uzun listeyi ve ülke tercihlerini değerlendirir
- Ön karşılaştırma
- Kapasite ve koşulları tabloya döker
- Kritik iddiaları orijinal belgeyle doğrular
- Teklif ve numune
- Talebi düzenler, takibi hazırlar
- Fiyatı, numuneyi ve koşulları onaylar
- Sipariş ve ödeme
- Yetkisi ölçüsünde işlemi hazırlar
- Taahhüt ve ödeme onayını verir
- Satış sonrası
- Durumu bildirir, sorunu sınıflar
- İade, tazmin ve ilişkiyi yönetir
- Bir tasarım önerisidir; şirketin yetki politikası ve sözleşmeleriyle uyarlanır.
Slayt 27#slayt-27
Alıcı size değil, Accio'ya soruyor
Slaytta yazan
- REKABET ZATEN BURADA
- Alıcı size değil, Accio'ya soruyor
- 10 M+
- Aylık aktif kullanıcı
- (Mart 2026)
- 500 bin
- İlk üç ayda
- ulaşılan kullanıcı
- 2 M
- Dokuzuncu ayda
- ulaşılan kullanıcı
- 1 / 5
- Tedarik için yapay zekâya
- danışan Alibaba kullanıcısı
- Accio Work teklif isteği (RFQ) yürütüyor, çok turlu pazarlık yapıyor. Temmuz 2026'dan itibaren tedarikçiyi mesajlaşma üzerinden 7 gün 24 saat takip ediyor.
- Accio'nun karşılaştırmasına girmenin yolu: minimum sipariş, teslim süresi ve sertifika bilgisinin eksiksiz olması.
- Alibaba International, PR Newswire, 23 Mart 2026 · MIT Technology Review, 6 Nisan 2026 · Digital Commerce 360, Temmuz 2026. Sağlayıcı beyanlarıdır.
- ▸ Ek s. 104
Slayt 28#slayt-28
Tedarikçi arayan alıcının yeni asistanı
Slaytta yazan
- ALIBABA INTERNATIONAL · ACCIO.COM
- Tedarikçi arayan alıcının yeni asistanı
- Kasım 2024
- Accio
- Doğal dille ürün ve tedarikçi araması
- Ağustos 2025
- Accio Agent
- Çok adımlı araştırma ve teklif talebi
- Mart 2026
- Accio Work
- Satın alma, mağaza ve pazarlama ajan platformu
- Temmuz 2026
- Sourcing Toolkit
- Alibaba.com üzerinden yazışma ve pazarlık
- 10 milyon+ aylık aktif kullanıcı (Mart 2026). Ücretsiz plan var, Pro 19,90 $ / ay.
- Bursalı firma ürünü kötü olduğu için değil, eksik bilgi yüzünden son sırada.
- Alibaba International, PR Newswire, Mart 2026 · accio.com fiyat ve yardım sayfaları, Ekim 2026. Görsel temsili arayüzdür, tedarikçiler kurgusaldır.
- ▸ Ek s. 104
Slayt 29#slayt-29
Ajan sizinle pazarlık ediyor. Gece üçte.
Slaytta yazan
- ACCIO WORK · SOURCING TOOLKIT
- Ajan sizinle pazarlık ediyor. Gece üçte.
- Ajanın yaptığı
- Tedarikçi bulur, fabrika ile aracı firmayı ayırır
- Eksik bilgiyi kendisi sorar
- Fiyat, MOQ, numune, süre ve sevkiyat için çok turlu pazarlık yapar
- Cevap vermeyene ertesi sabah hatırlatır
- Teklifleri yan yana tabloya döker
- İnsanda kalan: sipariş, ödeme ve sözleşme onayı.
- 42 saatte dönen teklifi de, 4 saatte döneni de ajan not ediyor.
- Digital Commerce 360, 24 Temmuz 2026 · Accio Work belgeleri. Sağlayıcı beyanıdır; pazarlık kalitesi bağımsız ölçülmedi. Görsel temsili arayüzdür.
Slayt 30#slayt-30
Altın saat gitti, altın beş dakika geldi
Slaytta yazan
- YANIT HIZI
- Altın saat gitti, altın beş dakika geldi
- 5 dakika
- Bu süreden sonra o müşteriyi kazanma ihtimaliniz %80 düşüyor
- %78
- B2B müşterisi, en ucuzu olup olmadığına bakmadan ilk cevap verenden alıyor
- 7 kat
- Bir saat içinde dönerseniz kazanma ihtimaliniz bu kadar artıyor
- 42 saat
- B2B şirketlerinin gelen talebe ortalama dönme süresi
- Türk ihracatçısının en büyük rakibi Çin'in fiyatı değil. Kendi 42 saatlik cevap süresi.
- İki örnek: Alman çelik firması Klöckner, müşterinin e-postasını okuyup saniyeler içinde fiyat veren bir bot kullanıyor. Bir matbaa, sitesine 15 saniyede fiyat veren bir araç koyduktan sonra büyümesini %30 artırdı.
Slayt 31#slayt-31
Biz unuturuz, üşeniriz. Ajanlar öyle değil.
Slaytta yazan
- Biz unuturuz, üşeniriz.
- Ajanlar öyle değil.
- Satın alma müdürü altı ay önce konuştuğu tedarikçiyi unutur, yeniden araştırmaya üşenir, tanıdığıyla devam eder. Ajan unutmaz, üşenmez, tanıdık kayırmaz. Gece üçte teklif ister, ertesi sabah hatırlatır.
- İlişki sermayesi olmayan için fırsat. Ona yaslanmış olan için uyarı.
Slayt 32#slayt-32
Alıcı ne arıyor, site ne söylüyor
Slaytta yazan
- VAKA
- KURGUSAL ÖRNEK
- Alıcı ne arıyor, site ne söylüyor
- ALMANYA'DAKİ ALICININ TALEBİ
- • 5.000 adet otel havlusu
- • 70 × 140 cm, 500 g/m²
- • Dört haftalık üretim hedefi
- • Renk tutarlılığı
- • İzlenebilirlik belgesi
- ÖRNEK DOKUMA'NIN SİTESİ
- "Kaliteli üretim, hızlı teslimat, müşteri memnuniyeti."
- Belirsiz kalanlar:
- • Gramaj toleransı
- • Minimum sipariş renk başına mı, toplam mı
- • Üretim süresi ne zaman başlıyor
- • Belgenin kapsamı
- Bütün bilgi herkese açık olmak zorunda değil. Ama karar bilgisi eksikse aday listesine girmek zorlaşıyor.
- ▸ Ek s. 107
Slayt 33#slayt-33
Keşif ajanda, karar ve işlem sizde
Slaytta yazan
- İHRACATÇI İÇİN ÖNERİLEN BAŞLANGIÇ
- Keşif ajanda, karar ve işlem sizde
- 1
- Yapay zekâ destekli keşif
- 2
- Doğrulanabilir ürün veya yetkinlik sayfası
- 3
- Nitelikli teklif ya da numune talebi
- 4
- İnsan onayıyla ticari süreç
- DOĞRU ÖLÇÜ
- Alıcı sitenize daha az gelip daha nitelikli bir teklif talebi gönderiyorsa bu başarısızlık değil, başarıdır. Ölçüyü ziyaret sayısından teklif kalitesine taşıyın.
- Organik ve ücretli ayrı ölçülür: OpenAI Sponsored Agents testi (16 Eylül 2026, ABD) bağımsız yanıttan ayrı sunuluyor. Türkiye erişimini eğitim öncesi kontrol edin.
Slayt 34#slayt-34
Bölüm 03 · Marka bilimi eskimedi, üstüne bir katman geldi
Slaytta yazan
- HAVLUDA NE OLDU?
- Accio'nun karşılaştırmasında Örnek Dokuma son sıradaydı. Ürünü yüzünden değil, eksik teslim süresi ve sertifika bilgisi yüzünden.
- BÖLÜM 03
- Marka bilimi eskimedi.
- Üstüne bir katman geldi.
- Marka bilimi eskimedi, genişledi: aklına gelen kazanıyor, ama artık "akıl"a ajan da dahil.
- 8 DAKİKA
Slayt 35#slayt-35
B2B'de de ilk akla gelen kazanıyor
Slaytta yazan
- EHRENBERG-BASS ENSTİTÜSÜ
- B2B'de de ilk akla gelen kazanıyor
- %70
- B2B satın almalarda alıcının aklına ilk gelen markanın satın alınan marka olma oranı.
- John Dawes, Ehrenberg-Bass · Cannes Lions 2025
- Kural değişmedi, alan genişledi
- Zihinsel erişilebilirlik: satın alma durumunda kolay akla gelmek. Fiziksel erişilebilirlik: kolay satın alınabilmek.
- Kategori giriş noktaları, ihtiyaç ortaya çıktığında markayı hatırlatan durumlardır.
- Byron Sharp buna yapay zekâ tarafında "AI availability" diyor.
- Jenni Romaniuk, Category Entry Points in a B2B World, Ehrenberg-Bass, 2022 · Search Engine Land, 2025
Slayt 36#slayt-36
Yapay zekâdaki görünürlük geçmişten geliyor
Slaytta yazan
- CANNES LIONS 2026'NIN EN ÇOK KONUŞULAN VERİLERİNDEN
- Yapay zekâdaki görünürlük geçmişten geliyor
- 2 / 3
- Yapay zekâ yanıtlarındaki marka görünürlüğünün uzun vadeli marka değerinden beslenen kısmı.
- WARC, 25 Haziran 2026 · Charlie Oscar, 6 kategori, 30 marka, 8 ay
- Ritson ve Sharp aynı noktada
- Cannes 2026'da ikisi zihinsel erişilebilirlikte, ayırt edici marka varlıklarında ve kampanyaları yıllarca sürdürmekte uzlaştı.
- Ajan tek bir cevap veriyor, belki üç. Ya cevap sizsiniz, ya görünmezsiniz.
- Bu yüzden fuar, sektör yayını, sertifika listesi ve müşteri referansı hâlâ değerli.
Slayt 37#slayt-37
"Esnek üreticiyiz" yerine nerede, ne kadar esnek?
Slaytta yazan
- VAADİN KANITI
- "Esnek üreticiyiz" yerine nerede, ne kadar esnek?
- SATIN ALMA DURUMU
- ANLAMLI VAAT
- GÖSTERİLECEK KANIT
- Mevcut tedarikçi teslimatı geciktiriyor
- Belirli ürünlerde yedek kapasite
- Güncel kapasite teyidi ve teslim süreci
- Yeni koleksiyon küçük hacimle denenecek
- Düşük adetli pilot üretim
- Ürün ve renk bazında minimum sipariş
- Alıcı teknik uyumu doğrulamak istiyor
- Belgelenmiş malzeme ve üretim
- Teknik föy, kapsamı belli test raporu
- Birden fazla ülkeye satış yapılacak
- Pazara göre hizmet
- Gerçek teslimat bölgeleri, yerel destek
- ÖRNEK · HAZIR GİYİM
- Önce: "Esnek üretim yapıyoruz."
- Sonra: "Yeni koleksiyonu renk başına 300 adetten, numuneyle 3 haftada başlatıyoruz."
- KENDİ CÜMLENİZİ YAZIN
- "Müşterim ……… durumunda ……… özelliğimiz nedeniyle bizi değerlendirmeli. Bunu ……… ile gösterebiliriz."
Slayt 38#slayt-38
İnsan hafızası ve yapay zekânın bilgisi
Slaytta yazan
- ÖĞRETİCİ BİR BENZETME, SINIRINI BİLEREK
- İnsan hafızası ve yapay zekânın bilgisi
- İNSAN HAFIZASI
- Deneyim, reklam, tavsiye, fuar, geçmiş temaslar. Yıllar içinde birikir.
- YAPAY ZEKÂ YANITI
- Eğitimden öğrenilen örüntüler, o an getirilen web kaynakları, ürün verisi ve konuşma bağlamı birlikte rol oynar.
- Bir web sayfasını güncellemek, temel modeli hemen yeniden eğitmez. Soru şu: hangi arayüzde, hangi soruda, hangi kaynak kullanıldı?
- BENİM OKUMAM
- Fuarda tanıştığınız alıcının aklında kalmak hâlâ işin yarısı. Diğer yarısı, o alıcının asistanı sizi sorduğunda doğru cevabın çıkması. Ben ikisini ayrı bütçe değil, aynı işin iki yüzü olarak görüyorum.
Slayt 39#slayt-39
Bölüm 04 · Ajan sizi görebiliyor mu?
Slaytta yazan
- HAVLUDA NE OLDU?
- Sitede "kaliteli üretim" yazıyordu. "Otel koleksiyonu için renk başına 500 adet pilot üretim" yazsaydı, doğru ihtiyaçta akla gelirdi.
- BÖLÜM 04
- Ajan sizi
- görebiliyor mu?
- Siteniz ajan için açık mı? Bu bir pazarlama değil, altyapı sorusu.
- 18 DAKİKA
Slayt 40#slayt-40
Önce temel bilgi
Slaytta yazan
- ÖNCE TEMEL BİLGİ
- Satış temsilcinizi fuara gönderdiniz. Elindeki katalog okunmuyor, fiyat listesi eski, hangi ürünü satabileceği belli değil.
- Temsilcinin çok iyi konuşması bu sorunu çözmez.
- "AI uyumlu yaptık" cevabı yerine şunu görmek istiyoruz: seçtiğimiz ürün sayfası hangi sistem tarafından, hangi bilgileriyle okunabiliyor?
Slayt 41#slayt-41
Alt kat bozuksa üstü çalışmaz
Slaytta yazan
- YÖNETİCİ İÇİN DÖRT KURAL
- Aşağıdan başlayın. Alt kat bozuksa üstü çalışmaz.
- 1
- Kapı açık olmalı
- Ajan sitenize girebilmeli.
- 2
- Tabela okunmalı
- Kim olduğunuz, ne sattığınız ilk bakışta anlaşılmalı.
- 3
- Etiket doğru olmalı
- Fiyat, ölçü, teslim süresi her yerde aynı olmalı.
- 4
- Kasa çalışmalı
- Teklif isteyen biri size tek adımda ulaşabilmeli.
- Dördüncü kat için MCP, ACP, UCP gibi yeni protokoller var. Bugün kurmanız gerekmiyor; önce ilk üç kat.
- ▸ Ek s. 100
Slayt 42#slayt-42
Her bot aynı iş için gelmiyor
Slaytta yazan
- KAPINIZA ÜÇ FARKLI ZİYARETÇİ GELİYOR
- Her bot aynı iş için gelmiyor
- Kütüphaneci
- EĞİTİM BOTU
- Modeli eğitmek için sitenizi okur. Kapatmak bir şirket tercihi.
- Muhabir
- ARAMA BOTU
- Cevapta sizi kaynak göstermek için gelir. Kapatırsanız haberde yer almazsınız.
- Haberci
- KULLANICI İSTEĞİ
- Bir alıcı o an sizi sorduğu için gelir. Kapatırsanız müşteriyi kapıdan çevirirsiniz.
- Kapıdaki güvenlik görevliniz muhabiri ve haberciyi de kovuyor olabilir.
- Yazılım ekibine tek soru: "Arama ve kullanıcı botları sitemize girebiliyor mu? Test edip gösterin."
- ▸ Ek s. 96
Slayt 43#slayt-43
Kritik bilgi ilk HTML'de olsun
Slaytta yazan
- SAYFAYI KİM NASIL OKUYOR
- Kritik bilgi ilk HTML'de olsun
- TARAYICIDA GÖRDÜĞÜNÜZ
- Ürün adı, fiyat, teknik tablo, stok. Her şey yerinde görünüyor.
- SAYFA KAYNAĞINDA OLAN
- Teknik tablo sonradan JavaScript ile yükleniyorsa, bazı sistemler onu hiç görmeyebilir.
- 5 dakikalık gösterim
- Aynı ürünün normal görünümünü ve sayfa kaynağını açın. Ürün kodunu ve bir teknik değeri arayın. Kaynakta yoksa bu ileri test gerektiren bir işarettir.
- "JavaScript kötüdür" demiyoruz. Modele "sitemi okuyabiliyor musun?" diye sormak teknik test değildir.
- ▸ Ek s. 99
Slayt 44#slayt-44
Üç bilgi, makinenin okuyacağı biçimde
Slaytta yazan
- YAPILANDIRILMIŞ VERİ, SADE HÂLİ
- Üç bilgi, makinenin okuyacağı biçimde
- KATMAN
- NE ANLATIR
- ÖRNEK ALAN
- Kimlik
- Kim olduğunuz, nerede olduğunuz
- Firma adı, adres, iletişim, belge
- Ürün
- Ne sattığınız
- Ürün kodu, malzeme, ölçü, gramaj
- Teklif
- Hangi koşulla sattığınız
- Minimum sipariş, teslim süresi, fiyat aralığı
- Google'ın yapay zekâ için özel bir şeması yok; şema görünürlüğü garanti etmez.
- Şema, sayfada zaten yazan bilgiyi makineye düzenli verir. Sayfada olmayan bilgiyi şemaya yazmayın.
- ▸ Ek s. 98
Slayt 46#slayt-46
Kısa bir iş tanımı
Slaytta yazan
- YARIN SABAH TEKNİK EKİBE GÖNDERİN
- Kısa bir iş tanımı
- "Bir hedef pazar için seçtiğimiz 10 ürün sayfasını inceleyin. Erişim, ilk HTML, ürün kimliği, yapılandırılmış veri, dil ve teklif formu hatalarını kanıtlarıyla raporlayın. En önemli üç sorunu düzeltin. Değişiklik öncesi ve sonrası aynı yöntemle test edin. Doğrulayamadığımız noktaları açıkça yazın."
- Teslimat bir "AI uyumlu" etiketi değildir:
- Test URL'leri
- Bulgu
- Düzeltme
- Sorumlu
- Tarih
- Kabul sonucu
- ▸ Ek s. 97
Slayt 47#slayt-47
Bölüm 05 · Ajan verinize güvenebiliyor mu?
Slaytta yazan
- HAVLUDA NE OLDU?
- Güvenlik ayarı arama botlarını kapıdan çeviriyordu, gramaj tablosu da sayfa açıldıktan sonra yükleniyordu. Ajan sayfayı boş gördü.
- BÖLÜM 05
- Ajan verinize
- güvenebiliyor mu?
- Daha görünür olmak, yanlış bilgiyi de görünür yapar. Tutarlılık en ucuz kazanç.
- 16 DAKİKA
Slayt 48#slayt-48
Ürününüz dört farklı yerde anlatılıyor
Slaytta yazan
- AYNI ÜRÜN, DÖRT YERDE
- Ürününüz dört farklı yerde anlatılıyor
- TEMSİL
- KİM KULLANIR
- TİPİK TUTARSIZLIK
- Görünür web sayfası
- İnsan ve sayfayı okuyan sistem
- Eski açıklama, belirsiz teslim süresi
- Yapılandırılmış veri
- İşaretlemeyi işleyen sistem
- Yanlış fiyat, varyant ya da stok
- Ürün feed'i veya katalog
- Pazaryeri ve platform
- Eski dosya, kayıp barkod, yanlış ülke
- İşlem sistemi veya API
- Teklif ve sipariş süreci
- Satılamayan stok, eski fiyat
- İnsan bu farkı fark edip size sorar. Ajan sormaz; hangisinin gerçek olduğunu bilemediği an geçer.
- Dört temsilin her firmada bulunması şart değil. Puan kazanmak için olmayan katmanı kurmayın; önce kullandığınız kanalları tutarlı yapın.
- ▸ Ek s. 101, 113
Slayt 49#slayt-49
Ürün kimliği her yerde aynı olmalı
Slaytta yazan
- ÜRÜN KİMLİĞİ
- KURGUSAL ÖRNEK
- Ürününüzün nüfus cüzdanı numarası her yerde aynı olmalı
- WEB SİTESİ
- MD500-W
- ALIBABA PROFİLİ
- MD-500
- TEKLİF FORMU
- 500WHT
- KATALOG PDF
- Havlu 70x140 Beyaz
- İnsan bunların aynı havlu olduğunu anlar. Ajan dört ayrı ürün görür.
- Tek kural: her ürüne bir kod, her yerde aynı kod. Barkod (GTIN) varsa onu, yoksa kendi parça numaranızı kullanın. Olmayan kodu uydurmayın.
Slayt 50#slayt-50
İki sektör, tek şablon
Slaytta yazan
- ÖNCESİ VE SONRASI STANDARDI
- KURGUSAL ÖRNEK
- İki sektör, tek şablon
- ALAN
- BUGÜN SİTEDE YAZAN
- ALICININ GÖRMEK İSTEDİĞİ
- KANIT
- Havlu · gramaj
- "Kaliteli, kalın havlu"
- 500 g/m², ±%5 tolerans
- Test raporu, numune
- Havlu · sipariş
- "Esnek sipariş"
- Renk başına 500 adet
- Güncel fiyat listesi
- Conta · uyumluluk
- "OEM onaylı"
- Hangi standarda, hangi test raporuyla
- IATF 16949, test raporu no
- Conta · süre
- "Hızlı teslimat"
- Numune 10 iş günü, seri 6 hafta
- Son teslim kayıtları
- Conta · kapasite
- "Yüksek kapasite"
- Aylık 20.000 adet ve yedek kapasite
- Hat ve vardiya bilgisi
- Sıfatı silin, yerine sayı ve kanıt yazın.
- ▸ Ek s. 108, 109, 115
Slayt 51#slayt-51
Yaş meyve sebzede de aynı dört sütun
Slaytta yazan
- AYNI ŞABLON, ÜÇÜNCÜ SEKTÖR
- KURGUSAL ÖRNEK
- Yaş meyve sebzede de aynı dört sütun
- ALAN
- BUGÜN SİTEDE YAZAN
- ALICININ GÖRMEK İSTEDİĞİ
- KANIT
- Kalibre, sınıf
- "Birinci kalite ürün"
- Kalibre aralığı, sınıf, tolerans
- Sınıflandırma kaydı
- Soğuk zincir
- "Taze teslim"
- Yükleme sıcaklığı, soğutmalı taşıma
- Sıcaklık kaydı
- Belge
- "Belgeli üretim"
- Fitosaniter sertifika no, analiz raporu kapsamı
- Sertifika, laboratuvar raporu
- Raf ömrü
- "Uzun raf ömrü"
- Hasattan itibaren gün ve transfer süresi
- Depolama ve sevk planı
- Ürün değişiyor, kural değişmiyor: alıcının doğrulamak istediğini açıkça yazın.
- ▸ Ek s. 114
Slayt 52#slayt-52
Verinin yaşı kaç saat?
Slaytta yazan
- DOĞRULUK SADECE İÇERİK DEĞİL, GECİKME MESELESİ
- Verinin yaşı kaç saat?
- 02.00
- Veri kaynağı günlük aktarımı yaptı
- 10.00
- Stok tükendi
- 18.00
- Dışarıda hâlâ "stokta" yazıyor
- 02.00
- Ertesi aktarım, platformun işleme süresi hariç
- 16 saat
- Olmayan bir ürünün satılabilir göründüğü süre. Ortalama gecikmenin düşük olması, kritik bir ürünün yanlış satılmasını önlemez.
- "Anlık" deniyorsa hangi adımın süresi ölçülüyor diye sorun. Pilot hedef örneği: kaynak değişikliği 15 dakikada dışa yansısın. Son onayda fiyat ve stok yeniden doğrulanır.
Slayt 54#slayt-54
Güvenin kırmızı çizgileri
Slaytta yazan
- İDDİA BÜYÜDÜKÇE KANIT YÜKÜ DE BÜYÜR
- Güvenin kırmızı çizgileri
- AB Yapay Zekâ Yasası
- Madde 50 · 2 Ağustos 2026
- Yapay zekâ ile konuşulduğunun bildirilmesi ve üretilen içeriğin işaretlenmesi. İhlal cezası 15 milyon avroya ya da cironun %3'üne kadar.
- Yapay anmalar
- Sahte yorum, gizli reklam
- Görünürlük için üretilmiş marka anmaları güven sağlamaz. Google da bu konuda açıkça uyarıyor.
- Kanıtsız sıfat
- "Lider", "en iyi", "en hızlı"
- Referans, test sonucu ve sertifika yalnızca doğruysa ve yayımlama yetkisi varsa kullanılır.
- "Bunu yapay zekâ yaptı" değil. "Bunu biz yaptık, yapay zekâ yardımcı oldu."
- AB'deki alıcıya hizmet veren sohbet botu veya içerik için kesin yükümlülüğü hukuk danışmanınızla teyit edin.
Slayt 55#slayt-55
Bölüm 06 · B2B ve e-ticaretin geleceği
Slaytta yazan
- HAVLUDA NE OLDU?
- Sayfada 500 g/m², feed'de 450 g/m² yazıyordu. Ajan hangisine güveneceğini bilemedi ve havluyu karşılaştırmadan çıkardı.
- BÖLÜM 06
- B2B ve e-ticaretin
- geleceği
- Keşfi ajan çoktan devraldı. İşlem de bir gün ona geçecek; hazırlığa bugün başlayan kazanır.
- 8 DAKİKA
Slayt 56#slayt-56
B2B e-ticaret büyüyor
Slaytta yazan
- BUGÜN NEREDEYİZ
- B2B e-ticaret büyüyor. Asıl değişim nasıl satın alındığında.
- 33 trilyon $
- 2025 küresel B2B e-ticaret hacmi
- %10,8
- 2031'e kadar yıllık büyüme beklentisi
- %13,9
- Pazaryerlerinde yıllık büyüme beklentisi
- "Talep, gerçek zamanlı stok ve fiyat verisini açan API öncelikli entegrasyonlara kayıyor."
- Mordor Intelligence, 2026 (işlem hacmi, GMV).
Slayt 57#slayt-57
Keşif hızlı değişiyor, işlem yavaş
Slaytta yazan
- İKİ EĞRİ
- Keşif hızlı değişiyor, işlem yavaş
- EĞRİ 1 · AJAN ARACILI TEDARİK
- Araştırma, kısa liste ve teklif isteği ajana geçiyor. Bu eğri hızlı yükseliyor; Accio gibi araçlar bugün kullanılıyor.
- EĞRİ 2 · İŞLEM KATMANI
- Sipariş, ödeme, sözleşme. Burada değişimi hukuk, güven ve muhasebe belirliyor. Bu eğri daha yavaş yükseliyor.
- İki eğri arasındaki boşluk, sizin hazırlık süreniz.
Slayt 58#slayt-58
Değişmeyen dört şey
Slaytta yazan
- NE DEĞİŞİRSE DEĞİŞSİN
- Değişmeyen dört şey
- 1
- Güven
- Alıcı, sözünü tutacağına inandığı firmayla çalışır.
- 2
- Numune
- Kumaşa dokunmadan, parçayı ölçmeden sipariş yok.
- 3
- Teslim sözü
- Söz verilen tarih, fiyattan çok önemsenir.
- 4
- Sözleşme
- Ajan pazarlık eder, imzayı insan atar.
- Ajan sizi listeye sokar. Siparişi bu dördü getirir.
Slayt 59#slayt-59
Üç senaryo
Slaytta yazan
- ÜÇ SENARYO
- Hangi gelecek gelirse gelsin, yarın bunu yapın
- SENARYO
- NE OLUR
- YARIN YAPILACAK
- Muhafazakâr
- Ajan keşifte kalır, gerisini insan yapar
- Veriyi tutarlı yapın, teklif formunu tek sayfaya indirin
- Hızlı
- Ajan teklif ister ve pazarlık eder
- Yanıt 5 dakikada, ön fiyat aralığı, numune ve teslim bilgisi hazır
- Radikal
- İşlem sitenize uğramadan tamamlanır
- Şimdi kurmayın, ölçmeye başlayın
- Üç senaryonun üçünde de ilk adım aynı: eksik bilginizi bugün tamamlayın.
Slayt 60#slayt-60
Eşik
Slaytta yazan
- EŞİK
- Bir alıcının ajanı bu gece sitenize gelse,
- insan olmadan teklif isteyebilmeli.
- Bulabilmeli
- Ürün, ölçü, minimum sipariş ve süre sayfada yazılı olmalı.
- İsteyebilmeli
- Teklif formu tek sayfa olmalı, giriş istemeden çalışmalı.
- Cevap alabilmeli
- Gelen talebe aynı gün, fiyat aralığı ve teslim bilgisiyle dönülmeli.
- Üçü de sağlanıyorsa eşiği geçtiniz. Eksik olan varsa oradan başlayın.
Slayt 61#slayt-61
Ölü internet teorisi, canlı internete dönebilir
Slaytta yazan
- BİR ÖNGÖRÜ
- Ölü internet teorisi, canlı internete dönebilir
- BENİM OKUMAM
- Yapay zekâ platformları kendi içlerinde bir sosyal ağ kurup güncel kaynağı kendileri üretmeye başladığı anda, yapay zekâyla içerik üretimi sekteye uğrar. Bence kırılma tam burada olacak.
- Bizim için sonucu: Fabrikadan, üretimden ve gerçek müşteriden gelen içerik giderek daha değerli olacak. Kimse sizin üretim hattınızı yapay zekâyla uyduramaz.
- İKİNCİ GÖRÜŞÜM: SÜPER UYGULAMA
- "Tarayıcı, ajanlarla birlikte tarih olabilir. Belki kişisel bilgisayarlar da."
- Microsoft Build 2026: sohbet, iş ve kod tek uygulamada birleşiyor.
- Amazon, rakip bir ajanı sitesinden kovdu. Tarayıcı savaşı başladı.
Slayt 62#slayt-62
Ticaret demokratikleşiyor
Slaytta yazan
- ASIL MESELE
- Ticaret
- demokratikleşiyor
- Eskiden ne kaybettiriyordu
- Fuar bütçesi, ilişki ağı, marka tanınırlığı. Alıcı tanıdığına giderdi.
- Ajan neye bakıyor
- Fuarda tanışmadı, yemeğe gitmedi. Kimin bilgisi daha net, daha doğrulanabilir, daha güncel, ona bakıyor.
- Bu ne demek
- Bursa'daki 40 kişilik atölye ile Stuttgart'taki büyük tedarikçi aynı filtreden geçiyor.
- Ama sadece bilgisi hazırsa. Gerisi hâlâ insanın işi: güven, numune, teslim sözü.
Slayt 63#slayt-63
Ajan, fuar standının büyüklüğüne bakmıyor
Slaytta yazan
- EŞİT ŞARTLAR
- Ajan, fuar standının büyüklüğüne bakmıyor
- Eşit şartlar
- Ajan ülkeye, binaya ya da reklam bütçesine bakmıyor. Verinin ne kadar net olduğuna bakıyor. Bursa'daki firma, doğru veriyle İtalya'daki rakibinin önüne geçebilir.
- Yerel üretim dalgası
- Dünya, merkezi ve büyük partili üretimden yerel ve talebe göre üretime geçiyor. 2027'de siparişlerin %70'i 100 adedin altında olacak.
- Dil avantajı
- Yapay zekâların İngilizce dışındaki dillerde bilgisi zayıf. Almanca, İtalyanca ve Arapça içerik üreten Türk firması o dillerde neredeyse rakipsiz.
- Ama önce şu bilgilerin ajanın okuyabileceği hâle gelmesi gerekiyor:
- FİRMA
- Kuruluş yılı, kapasite, sertifikalar, ihracat yapılan ülkeler, referans sektörler
- ÜRÜN
- Teknik özellik, minimum sipariş, teslim süresi, vade, fiyat aralığı, güncel stok
- KANIT
- İngilizce ve Almanca yorumlar, denetim raporu, fabrika turu, yönetici yazıları
Slayt 64#slayt-64
Bölüm 07 · LinkedIn: insanın kanıtı
Slaytta yazan
- HAVLUDA NE OLDU?
- Üç senaryonun hiçbirinde Örnek Dokuma verisi olmadan listeye giremiyordu. Veri düzelince havlu karşılaştırmaya girdi.
- BÖLÜM 07
- LinkedIn:
- insanın kanıtı
- Ajan veriye bakar, alıcı insana. İkisine de aynı kanıtı verin.
- 6 DAKİKA
Slayt 65#slayt-65
Neden LinkedIn?
Slaytta yazan
- LİNKEDIN'İN B2B'DEKİ YERİ
- Neden LinkedIn?
- 1
- Global
- Tüm dünyaya erişim. Almanya'daki satın almacıya fuar bütçesi olmadan ulaşırsınız.
- 2
- Satış için en güvenilir kaynak
- Alıcı tedarikçiyi araştırırken firmanın arkasındaki insanlara burada bakar.
- 3
- Rakipleri izleme fırsatı
- Rakiplerinizin faaliyetleri, ekibi, departmanları ve stratejileri açıkça görünür.
- 4
- Şirketinizin influencerı sizsiniz
- Yöneticinin kendi adıyla yazdığı bir cümle, kurumsal broşürden daha inandırıcı.
- 5
- Karar vericilere erişim
- Sektör, ülke, şirket büyüklüğü ve unvana göre filtreleyip doğru kişiyi bulursunuz.
- Ajan veriye bakar, alıcı insana. İnsanın kanıtı LinkedIn'de duruyor.
Slayt 66#slayt-66
Ajan veriye bakar, alıcı insana bakar
Slaytta yazan
- İNSANIN KANITI
- Ajan veriye bakar, alıcı insana bakar
- Alıcı kontrol eder
- Yapay zekâda adınızı gören alıcı, firmanın arkasındaki insanlara bakar.
- Yönetici doğrular
- Genel müdürün paylaştığı bir üretim bilgisi, firma iddiasını insan sesiyle destekler.
- Kanıt birikir
- Kamuya açık, tarihli, tutarlı paylaşımlar, firma hakkında okunabilir bir iz bırakır.
- Sitedeki veri ile LinkedIn'deki insan aynı şeyi söylemeli.
Slayt 67#slayt-67
Size değil, sizden bahsedenlere güveniyorlar
Slaytta yazan
- ÜÇÜNCÜ TARAF KANIT
- Size değil, sizden bahsedenlere güveniyorlar
- Reddit ve LinkedIn
- Yapay zekâların en çok kaynak gösterdiği iki site
- YouTube
- Google'ın bütün ürünlerinde ikinci sırada
- Trustpilot ve G2
- Yorum siteleri hiç bu kadar önemli olmamıştı
- Büyük gazeteler
- Bütün kaynakların %3'ünden azı; çünkü botları engelliyorlar
- KÖTÜ ALGI KARTOPU GİBİ BÜYÜR
- Birkaç olumsuz yorum yapay zekâya giriyor, yapay zekâ bunu tekrar ediyor, okuyan herkes aynısını yazıyor. Kızmak yerine o bilgiyi besleyen kaynağı bulup düzeltin.
- BİZİM İÇİN ANLAMI
- Sektörünüzün Almanca yayınında çıkmak, büyük bir gazetede çıkmaktan değerli. Fabrika müdürünün LinkedIn yazısı, broşürden etkili.
Slayt 68#slayt-68
Aynı paylaşım, iki farklı firma
Slaytta yazan
- SIFAT DEĞİL KANIT
- Aynı paylaşım, iki farklı firma
- ÖNCE
- "ISO sertifikalıyız, kaliteye önem veriyoruz, sektörün lideriyiz…"
- SONRA
- "IATF 16949 belgemiz var, PPAP seviye 3 dokümanımız hazır. Aylık 20.000 adet kapasitemiz, Almanya'ya 4 gün kara yolu."
- Her paylaşımda doğrulanabilir tek bir bilgi yeter.
- Kurgusal örnek değerler.
Slayt 69#slayt-69
Haftada bir iki paylaşım, her birinde bir kanıt
Slaytta yazan
- KİM YAZAR, NE SIKLIKLA
- Haftada bir iki paylaşım, her birinde bir kanıt
- KİM
- NE PAYLAŞIR
- ÖRNEK
- Şirket sayfası
- Belge, kapasite, yeni pazar, teslim
- "Yeni hatla aylık kapasite 20.000 adete çıktı."
- Yöneticiler
- Karar, sahadan gözlem, müşteri sorusu
- "Bu ay Alman alıcıların en çok sorduğu üç şey."
- YouTube
- Fabrika turu, test, paketleme
- 3 dakikalık üretim hattı videosu
- Ayda 6 paylaşım, 6 doğrulanabilir bilgi. Bir yılda 70'ten fazla kanıt.
Slayt 70#slayt-70
En ucuz ölçüm: sormak
Slaytta yazan
- LİNKEDIN'İ NASIL ÖLÇERİZ
- En ucuz ölçüm: sormak
- TEKLİF FORMUNA TEK SORU
- Bizi ilk nerede duydunuz?
- ○ Fuar
- ○ Google araması
- ○ Yapay zekâ asistanı (ChatGPT, Gemini…)
- ○ Tavsiye
- ○ Diğer
- NEDEN ÖNEMLİ
- Yapay zekâdan ve LinkedIn'den gelen alıcı analitikte çoğu zaman "doğrudan trafik" görünür. Sormazsanız bu etkiyi hiç görmezsiniz.
- Üç ay sonra cevaplara bakın; hangi kanal çalışıyor, görürsünüz.
Slayt 71#slayt-71
Bölüm 08 · Ölçemediğinizi yönetemezsiniz
Slaytta yazan
- HAVLUDA NE OLDU?
- Alıcı Örnek Dokuma'yı cevapta gördü ve LinkedIn'e baktı. Genel müdür orada hiç yazmamıştı. Firmanın arkasında bir insan bulamadı.
- BÖLÜM 08
- Ölçemediğinizi
- yönetemezsiniz
- Ölçemediğinizi yönetemezsiniz. Tek puana sıkıştırmayın, dört katmana bakın.
- 7 DAKİKA
Slayt 72#slayt-72
Etkinin bir kısmı iz bırakmıyor
Slaytta yazan
- KARANLIK YAPAY ZEKÂ ETKİSİ
- Etkinin bir kısmı iz bırakmıyor
- Fuarda
- Alıcı standınızdan kartvizit aldı
- İki hafta sonra Google'a firma adınızı yazdı
- Analitik: "Google'dan geldi"
- Yapay zekâda
- Alıcı ChatGPT'de adınızı gördü
- İki gün sonra sitenize doğrudan girdi
- Analitik: "Doğrudan trafik"
- Yarın: teklif formuna "Bizi ilk nerede duydunuz?" sorusunu ekleyin. Seçeneklere "Yapay zekâ asistanı" yazın.
- Analitikte yapay zekâdan gelen ziyaretler ayrı bir kanalda toplanabilir. Ama etkinin tamamını hiçbir zaman göremezsiniz.
Slayt 73#slayt-73
Anılmak, önerilmek ve kaynak olmak ayrı şeyler
Slaytta yazan
- NEYİ SAYACAĞIZ
- KURGUSAL ÖRNEK
- Anılmak, önerilmek ve kaynak olmak ayrı şeyler
- Anılmak
- Cevapta Örnek Dokuma'nın adı geçiyor.
- %30
- Önerilmek
- "Otel projeniz için Örnek Dokuma uygun" deniyor.
- %20
- Kaynak olmak
- Cevabın altında ornekdokuma.com bağlantısı var.
- %15
- Aynı 20 soruyu her ay sorun. Üçünü ayrı sayın. Tek bir ekran görüntüsüyle karar vermeyin.
- Oranlar 20 soru, 2 platform, 3 tekrarlık kurgusal örnekten. Kaynak bağlantısı olan yanlış bilgi, doğru bilgi sayılmaz.
- ▸ Ek s. 103, 102
Slayt 74#slayt-74
Türkiye'den bakınca var, Almanya'dan bakınca yok
Slaytta yazan
- AYNI FİRMA, İKİ ÜLKE
- KURGUSAL ÖRNEK
- Türkiye'den bakınca var, Almanya'dan bakınca yok
- TÜRKİYE'DEN, İNGİLİZCE SORU
- %55
- Örnek Conta cevapların yarısından fazlasında görünüyor.
- ALMANYA'DAN, ALMANCA SORU
- %12
- Asıl alıcının gördüğü cevapta neredeyse hiç yok.
- Neden? Almanca teknik sayfa yok. Almanca cevaplarda kaynak olarak Alman sektör portalları ve Europages çıkıyor.
- Her ana pazarı, o pazarın dilinde ve o pazardan ölçün.
- ▸ Ek s. 110
Slayt 75#slayt-75
Bölüm 09 · Atölye: kendi firmanızın teşhisi
Slaytta yazan
- HAVLUDA NE OLDU?
- Türkiye'den bakınca havlu cevapta çıkıyordu. Almanya'dan Almanca sorulunca çıkmıyordu. Ekip yanlış bir güvenle oturuyordu.
- BÖLÜM 09
- Atölye:
- kendi firmanızın teşhisi
- Bir pazar, bir ürün, bir ihtiyaç. Bu kadar küçük başlayın.
- 14 DAKİKA
Slayt 76#slayt-76
Müşteriniz olacak gibi davranın
Slaytta yazan
- Müşteriniz olacak gibi davranın.
- Hangi platformlarda, hangi aramalarda görünüyorsunuz, görünmüyorsunuz? Stratejiyi buna göre kurun.
Slayt 77#slayt-77
Atölye: beş adımda kendi teşhisiniz
Slaytta yazan
- FOTOĞRAFINI ÇEKİN · BU HAFTA YAPIN
- Atölye: beş adımda kendi teşhisiniz
- ADIM
- NE YAPACAKSINIZ
- ELİNİZDE OLACAK
- 1
- Bir hedef pazar, bir ürün ve o ürünü alan bir müşteri tipi seçin.
- Tek cümlelik pilot kapsamı
- 2
- ChatGPT, Gemini ve Perplexity'ye marka adınızı yazmadan, alıcınızın soracağı soruyu sorun.
- Üç cevabın ekran görüntüsü
- 3
- Cevapta adınız geçiyor mu, hangi rakipler var, hangi siteler kaynak gösterilmiş, not edin.
- Görünürlük ve kaynak listesi
- 4
- Ürünün ölçü, minimum sipariş, teslim süresi ve belge bilgisini sitede, katalogda ve pazaryerinde karşılaştırın.
- Üç tutarsızlık
- 5
- Her tutarsızlığa bir sorumlu ve tarih verin. 30 gün sonra aynı soruları tekrar sorun.
- Sahibi ve tarihi belli üç aksiyon
- Sonraki slaytlarda bu adımların Örnek Dokuma ile doldurulmuş hâli var. Yapay zekâya ticari sır, müşteri listesi ya da kişisel veri yazmayın.
Slayt 78#slayt-78
Atölye sorusu, marka adı kullanmadan
Slaytta yazan
- ATÖLYE SORUSU · MARKA ADI KULLANMADAN
- "Almanya'daki bir otel tedarikçisi için Türkiye'den 70 × 140 cm, 500 g/m² pamuk havlu üreticilerini araştır. İlk sipariş 5.000 adet. Minimum sipariş, üretim süresi ve kamuya açık teknik belgeleri karşılaştır. Güncel kaynak bağlantılarını belirt. Bulamadığın bilgileri bilinmiyor yaz; şirketin kendi beyanıyla bağımsız doğrulamayı ayır."
- Kendi firmanızla çalışıyorsanız yalnızca ürünü, pazarı ve koşulları değiştirin.
- Tek yanıt ölçüm değil, teşhisin başlangıcıdır. Kaynaklar açılmadan yanıt doğru kabul edilmez.
Slayt 79#slayt-79
Farkları işaretleyin
Slaytta yazan
- FARKLARI İŞARETLEYİN
- KURGUSAL VERİ SETİ
- Örnek Dokuma, MD500 havlu
- ALAN
- WEB SAYFASI
- FEED VEYA KATALOG
- SATIŞIN DOĞRULADIĞI KAYIT
- Ürün kodu
- MD500-W
- MD500
- MD500-W beyaz varyant
- Ölçü
- 70 × 140 cm
- 70 × 140 cm
- 70 × 140 cm
- Gramaj
- 500 g/m²
- 450 g/m²
- 500 g/m²
- Minimum sipariş
- 500 adet
- Belirtilmemiş
- Renk başına 500 adet
- Süre ve stok
- 20 gün ve stokta
- Stokta
- Siparişe üretim, 20 iş günü
- Önce farkları işaretleyin. Sonra hangi kaydın yetkili kaynaktan teyit edilmesi gerektiğini yazın.
- Öğretim için sadeleştirilmiştir. "Satışın söylediği her şey doğrudur" anlamına gelmez; teknik özellik ürün ekibiyle, süre planlamayla teyit edilir.
Slayt 80#slayt-80
Üç sorun, üç kabul ölçütü
Slaytta yazan
- CEVAP ANAHTARI
- Üç sorun, üç kabul ölçütü
- Kimlik
- Feed kodu varyantı ayırmıyor
- Ürün ailesi ve varyant kodlarını eşleyin.
- Kabul: Seçilen varyant, bütün kanallarda aynı doğru kayda bağlı.
- Teknik
- Feed'de 450, sayfada 500 g/m²
- Yetkili teknik kaydı doğrulayın, hatalı yüzeyi düzeltin.
- Kabul: Sayfa ve dışa aktarımda aynı doğrulanmış gramaj.
- Ticari
- "Stokta" ve "20 gün" yanıltıyor
- Siparişe üretimi, iş günü takvimini ve ayrı sevkiyatı açıklayın.
- Kabul: Minimum siparişin renk bazında olduğu dört temsilde görünür.
- GTIN verilmediği için var ya da yok kabul etmiyoruz. "Bilmiyorum, doğrulanacak" diyebilmek iyi bir sonuçtur. Önce müşteriyi yanıltan ve işlemi engelleyen hatalar.
Slayt 81#slayt-81
İlk üç aksiyon, sahibi ve kanıtıyla
Slaytta yazan
- SİZİN PLANINIZ · ÖRNEK DOLDURULMUŞ
- İlk üç aksiyon, sahibi ve kanıtıyla
- İŞ
- SORUMLU VE TARİH
- TAMAMLANDIĞINI NASIL GÖSTERECEĞİZ
- 1
- Ürün ve varyant eşlemesi
- Ürün sorumlusu · 21 Ekim
- Tüm kanallarda aynı kayıt
- 2
- Gramajın kaynaktan düzeltilmesi
- Teknik ekip · 28 Ekim
- Sayfa ve feed aynı değer
- 3
- Minimum sipariş ve üretim koşulu
- Satış + içerik · 4 Kasım
- Dört temsilde uyumlu metin
- Bugün yazdığınız ilk işin bir sahibi ve tarihi varsa, bu eğitim şirketinizde karşılığını bulmaya başlamış demektir.
Slayt 82#slayt-82
90 günlük pilot plan
Slaytta yazan
- BİR PAZAR · BİR ÜRÜN AİLESİ · 90 GÜN
- 90 günlük pilot plan
- İLK 30 GÜN
- Bakın
- 20 alıcı sorusunu sorun, sonucu kaydedin
- 30-60 GÜN
- Düzeltin
- Sayfa, feed ve pazaryerini eşitleyin
- 60-90 GÜN
- Ölçün
- Aynı 20 soruyu tekrar sorun
- ÖNCESİ VE SONRASI ÖLÇÜM · AYNI 20 SORU
- ORAN
- GÜN 0
- GÜN 90
- Anılma
- Önerilme
- Kaynak gösterilme
- 90. GÜNDEKİ KARAR
- Genişlet Veri düzeldi, doğru talep geliyor. İkinci ürüne geçin.
- Düzelt Görünürlük var ama talep ilgisiz. İçeriğe dönün.
- Durdur Kanal alıcıya ulaşmıyor. Harcamayı büyütmeyin.
- Satış döngüsü uzunsa 90 günde gelir beklemeyin. Teklif kalitesine ve yanıt süresine bakın.
Slayt 83#slayt-83
Yarın sabah yapılacak 10 şey (1-5)
Slaytta yazan
- MADDE 1-5
- Yarın sabah yapılacak 10 şey
- 1
- Firma ve ürün sayfalarını güncel, sayısal ve makinenin okuyabileceği hale getirin
- 2
- Sitenize, müşterinin dilinde konuşup soru cevaplayan bir ajan koyun
- 3
- Standart ürünler için anında fiyat aralığı veren bir sistem kurun
- 4
- Gelen talep 42 saatte değil, 5 dakikada cevaplansın
- 5
- Almanca, İtalyanca, İngilizce, İspanyolca ve Arapça içerik üretin
Slayt 84#slayt-84
Yarın sabah yapılacak 10 şey (6-10)
Slaytta yazan
- MADDE 6-10
- Yarın sabah yapılacak 10 şey
- 6
- Ajanın okuyabileceği net bir teklif yazın: numune, minimum sipariş, vade, teslim
- 7
- Her teslimattan sonra sektöre özel, somut müşteri yorumu toplayın
- 8
- Uluslararası tedarikçi platformlarında, Wikipedia'da ve sektör yayınlarında yer alın
- 9
- Yöneticiler LinkedIn'de kendi adıyla yazsın, YouTube'a fabrika turu koyun
- 10
- Firmanızı ChatGPT, Claude ve Gemini'de müşterinin dilinde sorgulayıp ölçün
Slayt 85#slayt-85
Önümüzdeki iki yıl
Slaytta yazan
- KAPANMADAN ÖNCE
- Önümüzdeki iki yıl
- BENİM OKUMAM
- Önümüzdeki iki yıl, verisi düzenli olan KOBİ için pazar avantajı; düzensiz olan için görünmezlik riski. Fuar bütçesi olmayan 40 kişilik bir Bursa atölyesi, verisi hazırsa büyük rakibiyle aynı kısa listeye girebilir. Bu bir tahmin, kanıt değil; ama bugün gördüklerim bu yönü gösteriyor.
- Kanıt ile yorumu ayırdım. Bu slayt yorum.
Slayt 86#slayt-86
Alıcınız artık sizi aramıyor
Slaytta yazan
- Bir pazar seçin. Bir ürün grubu seçin. Müşterinin kararını etkileyen bilgiyi doğrulayın.
- Alıcınız artık sizi aramıyor.
- Size dair bir cevabı okuyor.
- O cevabı kimin yazdığını hâlâ siz belirleyebilirsiniz.
- Kaan Gülten
- webtures.com · brantial.ai · kaangulten.com
Slayt 87#slayt-87
Yarından itibaren dokuz adım
Slaytta yazan
- ÖRNEK UYGULAMA · EYLEM PLANI
- Yarından itibaren dokuz adım
- ÖLÇÜN
- 1
- Ürünlerinizi seçin
- 2
- Her ürün için niyete göre aramalar yazın
- 3
- Farklı platformlarda, farklı dillerde arayın
- 4
- Sonuçlardaki performansınızı ölçün
- İYİLEŞTİRİN
- 5
- Teknik bilgileri iyileştirin
- 6
- Sitenizin ajana açıklığını ölçün
- 7
- Erişilebilirliği iyileştirin
- ALICI GİBİ TEST EDİN
- 8
- Accio'da alıcı gibi deneme yapın
- 9
- Gerekirse Accio ile vitrin kurun
- Önce ölçün, sonra düzeltin, sonra alıcının gözünden deneyin.
Slayt 88#slayt-88
Beş sektör, beş ürün, üç farklı niyet
Slaytta yazan
- ADIM 1 VE 2
- KURGUSAL ÖRNEK
- Beş sektör, beş ürün, üç farklı niyet
- ÜRÜN
- İHTİYAÇ ARAMASI
- KARŞILAŞTIRMA ARAMASI
- TEKLİF ARAMASI
- Tekstil · otel havlusu
- Endüstriyel yıkamaya dayanıklı otel havlusu kaç gram olmalı?
- OEKO-TEX belgeli Türk otel havlusu üreticilerini karşılaştır
- 5.000 adet 70×140 cm havluyu 4 haftada teslim eden üretici bul
- Otomotiv · EPDM kapı contası
- Elektrikli araç kapısı için -40/+120 °C dayanıklı conta malzemesi
- Çin dışındaki IATF 16949 belgeli conta tedarikçilerini karşılaştır
- Ayda 20.000 adet, Almanya'ya bir haftada sevk eden conta üreticisi
- Makine · helisel redüktör
- Tuzlu ortamda çalışan konveyör için hangi redüktör uygun?
- 1.200 Nm, IP65 helisel redüktör üreticilerini karşılaştır
- Yedek parçası 48 saatte gelen redüktör tedarikçisi ve fiyat aralığı
- Mobilya · otel odası
- 120 odalı 4 yıldızlı otel için dayanıklı oda mobilyası
- Proje bazlı otel mobilyası yapan Türk firmalarını karşılaştır
- 120 oda için anahtar teslim mobilya, 12 haftada montaj
- Gıda · Gemlik zeytini
- Restoran zinciri için yıl boyu aynı kalibrede siyah zeytin
- Gemlik zeytini ihracatçılarını kalibre ve raf ömrüne göre karşılaştır
- Almanya'ya ayda 2 tır, 10 kg teneke, BRC belgeli zeytin
- Marka adı yok. Her soruyu hedef pazarın dilinde de yazın: Almanca, İngilizce, Arapça.
Slayt 89#slayt-89
Arayın, kaydedin, ölçün
Slaytta yazan
- ADIM 3 VE 4
- Arayın, kaydedin, ölçün
- NEREDE ARAYACAKSINIZ
- Platformlar: ChatGPT, Gemini, Google AI Mode, Perplexity, Claude, Copilot
- Diller: Türkçe ve hedef pazarın dili
- Elle yaparsanız: 5 ürün × 3 soru × 3 platform × 2 dil = 90 cevap. Hepsini tarihiyle bir tabloya kaydedin.
- Araçla yaparsanız: Brantial, Profound gibi görünürlük ölçüm araçları aynı soruları düzenli sorar ve raporlar.
- HER CEVAPTA NEYİ ÖLÇECEKSİNİZ
- Anılma
- Adımız geçiyor mu?
- Önerilme
- Bize "uygun" deniyor mu?
- Kaynak
- Sitemiz bağlantı olarak çıkıyor mu?
- Sıra
- Listede kaçıncıyız?
- Doğruluk
- Hakkımızdaki bilgi doğru mu?
- Rakip
- Kimler bizden önce?
- Ticari beyan: Brantial, kurucusu olduğum şirkettir. Tek yanıt ölçüm değildir; aynı soruyu farklı gün ve hesaplarda tekrarlayın.
Slayt 90#slayt-90
Teknik bilgiyi ölçü ve kanıtla yazın
Slaytta yazan
- ADIM 5
- KURGUSAL ÖRNEK
- Teknik bilgiyi ölçü ve kanıtla yazın
- ÜRÜN
- ÖNCE
- SONRA
- Otel havlusu
- "Kaliteli, yumuşak havlu"
- %100 pamuk, 500 g/m² ±%5, 70×140 cm, 200 endüstriyel yıkama testi, OEKO-TEX
- EPDM conta
- "Dayanıklı conta"
- EPDM, Shore A 70±5, -40/+120 °C, IATF 16949, PPAP seviye 3
- Helisel redüktör
- "Güçlü redüktör"
- 1.200 Nm tork, 15 d/dk çıkış, IP65, 12 ay garanti, yedek parça 48 saat
- Otel mobilyası
- "Şık ve dayanıklı mobilya"
- E1 sınıfı MDF, yanmaz kumaş testi, 120 oda için 12 haftada montaj
- Gemlik zeytini
- "Lezzetli doğal zeytin"
- Kalibre 261-290, 10 kg teneke, 24 ay raf ömrü, BRC belgesi
- Her değer bir belgeye, teste ya da kayda dayansın. Kanıtı yoksa yazmayın.
Slayt 91#slayt-91
Sitenizin ajana açıklığını ölçün ve düzeltin
Slaytta yazan
- ADIM 6 VE 7
- Sitenizin ajana açıklığını ölçün ve düzeltin
- ÖLÇÜN · ÜCRETSİZ ARAÇ
- webtures.com/si-agent-readiness
- Erişim: GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot girebiliyor mu?
- Anlam: Başlıklar, yapılandırılmış veri, firma ve ürün netliği
- Eylem: Sayfa sunucuda oluşuyor mu, form ve API çalışıyor mu?
- Otorite: Yapay zekâ cevaplarında anılma ve kaynak gösterilme
- 0-100 arası puan verir. Puanı yazılım ekibinize iletin.
- İYİLEŞTİRİN · TEKNİK EKİBE İŞ LİSTESİ
- 1. Arama ve kullanıcı botlarını güvenlik duvarında açın
- 2. Fiyat, ölçü ve teslim bilgisini ilk HTML'e alın
- 3. Firma, ürün ve teklif için yapılandırılmış veri ekleyin
- 4. Ürün feed'ini sayfa ile aynı değerlere eşitleyin
- 5. Teklif formunu tek sayfa ve girişsiz yapın
- 6. Her değişiklikten sonra aracı tekrar çalıştırın
- Ticari beyan: Webtures, kurucusu olduğum şirkettir. Araç ücretsizdir; puan bir satış ya da görünürlük garantisi değildir.
Slayt 92#slayt-92
Accio'da kendi alıcınız olun
Slaytta yazan
- ADIM 8 VE 9
- Accio'da kendi alıcınız olun
- 1
- Arayın
- Kendi ürününüzü marka adı yazmadan alıcı gibi arayın. Listede çıkıyor musunuz?
- 2
- Teklif isteyin
- Ajanla teklif talebi gönderin. Hangi bilgileri eksik buldu, ne sordu?
- 3
- Pazarlık yaptırın
- Fiyat, minimum sipariş ve teslim süresi için ajanı pazarlığa sokun. Ekibiniz kaç saatte döndü?
- 4
- Siparişe kadar gidin
- Ödeme onayına kadar ilerleyin ya da küçük bir test siparişi verin. Nerede takıldı?
- HER SÜRTÜNMEYİ YAZIN
- Eksik bilgi, geç cevap, çalışmayan form, farklı fiyat. Her biri bir aksiyon olur.
- ADIM 9 · GEREKİRSE VİTRİN KURUN
- Siteniz yetersizse Accio Work'ün mağaza ajanlarıyla ürününüz için tek sayfalık bir vitrin kurun.
- Accio Work özellikleri sağlayıcı beyanıdır. Test siparişinden önce ödeme ve iade koşullarını kontrol edin.
Slayt 93#slayt-93
En iyi anlatılmış firma
Slaytta yazan
- Yapay zekâ en iyi firmayı değil,
- en iyi anlatılmış firmayı öneriyor.
- Ürününüz zaten iyi. Şimdi onu makinenin anlayacağı dille anlatma sırası.
Slayt 94#slayt-94
Teşekkürler
Slaytta yazan
- Kaan Gülten
- Teşekkürler.
- Sorularınızı alabilirim.
- webtures.com · brantial.ai · kaangulten.com
- UİB Akademi · 14 Ekim 2026
Slayt 95#slayt-95
Ek · Soru gelirse teknik ayrıntılar
Slaytta yazan
- EK
- Soru gelirse
- teknik ayrıntılar
- Bot tablosu, robots.txt, şema alanları, GEO araştırması, protokoller, altyapı denetimi, hazırlık skoru, ölçüm katmanları.
Slayt 96#slayt-96
Hangi bota ne yapmalı
Slaytta yazan
- BAŞLANGIÇ ERİŞİM POLİTİKASI
- Hangi bota ne yapmalı
- BOT
- SAHİBİ
- GÖREVİ
- ÖNERİ
- OAI-SearchBot
- OpenAI
- ChatGPT arama indeksi
- İzin ver
- ChatGPT-User
- OpenAI
- Kullanıcı isteğiyle okuma
- İzin ver
- Claude-SearchBot
- Anthropic
- Claude arama indeksi
- İzin ver
- Claude-User
- Anthropic
- Kullanıcı isteğiyle okuma
- İzin ver
- PerplexityBot
- Perplexity
- Arama indeksi
- İzin ver
- Googlebot · Bingbot
- Google · Microsoft
- Arama, AI Overviews, Copilot
- Mutlaka izin ver
- GPTBot
- OpenAI
- Model eğitimi
- Şirket tercihi
- ClaudeBot
- Anthropic
- Model eğitimi
- Şirket tercihi
- Google-Extended
- Gemini eğitimi belirteci
- Şirket tercihi
- robots.txt bir güvenlik aracı değildir. Gizli belgeler kimlik doğrulamayla korunur. Güvenlik duvarı (WAF, CDN) kuralları da ayrıca kontrol edilir.
Slayt 97#slayt-97
Görev ve kabul ölçütü
Slaytta yazan
- UYGULAMA · YAZILIM EKİBİNİZE VERİN
- Görev ve kabul ölçütü
- # Arama ve kullanıcı botları açık
- User-agent: OAI-SearchBot
- Allow: /
- User-agent: ChatGPT-User
- Allow: /
- User-agent: Claude-SearchBot
- Allow: /
- User-agent: PerplexityBot
- Allow: /
- Sitemap: https://site.com/sitemap.xml
- KABUL ÖLÇÜTÜ ÖRNEĞİ
- Seçilen 10 kamuya açık ürün sayfası, izin verilen tarayıcılara hata veya doğrulama ekranı yerine beklenen içerikle yanıt verir.
- Özel müşteri alanları yetkisiz erişime açılmaz.
- Kontrolün tarihi ve yöntemi raporlanır.
- "Yaptık" demek yetmez. Tamamlandığını gösteren gözlenebilir bir çıktı istiyoruz.
Slayt 98#slayt-98
Hangi bilgi, hangi şemayla
Slaytta yazan
- YAPILANDIRILMIŞ VERİ
- Hangi bilgi, hangi şemayla
- İÇERİK
- TÜR VE ALAN ÖRNEKLERİ
- KONTROL
- Şirket kimliği
- Organization · name, url, logo, address, sameAs
- Resmî ad ve gerçek profiller doğru mu
- Ürün
- Product · brand, sku, mpn, gtin, additionalProperty
- Değer gerçek ürüne ve varyanta mı ait
- Satış teklifi
- Offer · price, availability, eligibleQuantity (MOQ)
- Görünür teklif ve koşullarla eşleşiyor mu
- Teslimat
- OfferShippingDetails · deliveryTime, shippingDestination
- Üretim ve sevkiyat ayrı mı
- Ürün ailesi
- ProductGroup · variesBy, hasVariant
- Varyantlar doğru bağlı mı
- Sayfa hiyerarşisi
- BreadcrumbList
- Gerçek gezinmeyi gösteriyor mu
- Yapmayın: Teklifle satılan ürüne yapay "0 TL" fiyatı, bayi fiyatını açığa çıkarmak, olmayan puan, kapsamı aşan sertifika iddiası. Google'ın yapay zekâ için özel bir şeması yok; şema görünürlüğü garanti etmez.
Slayt 99#slayt-99
İçerik değişikliği fark yaratıyor, ama garanti değil
Slaytta yazan
- NEYİN İŞE YARADIĞI ÖLÇÜLDÜ
- İçerik değişikliği fark yaratıyor. Ama garanti değil.
- ~%41
- Kaynağa alıntı eklemek, pozisyona göre ağırlıklı görünürlüğü 19,3'ten 27,2'ye çıkardı.
- Artı
- Somut istatistik eklemek görünürlüğü artırdı. Anahtar kelime doldurmak ise düşürdü.
- Sıfır toplam
- 5. sıradaki kaynak %115 kazanırken 1. sıradaki %30 kaybetti. Birinin kazancı diğerinin kaybı.
- Eleştiri
- 45 çalışmalık tarama: en tutarlı etkenler konuya uygunluk ve bilginin metindeki yeri. Kalıcı ve platformlar arası nedensel etki gösteren teknik yok.
- Kısayol yok. Size garanti değil, ölçüm ve kontrollü deney öneriyorum.
- Aggarwal ve diğerleri, KDD 2024 · Martinez, arXiv 2607.14035, Temmuz 2026
Slayt 100#slayt-100
Şimdi kurmanız gerekmiyor
Slaytta yazan
- KATMAN 4 · BİLMENİZ YETER, HEMEN KURMANIZ GEREKMEZ
- Şimdi kurmanız gerekmiyor
- MCP
- Yapay zekâ uygulamasını veri ve araçlara bağlar
- Anthropic, Kasım 2024
- Yetkili asistanın katalogdan ürün bilgisi alması
- A2A
- Ayrı ajanlar arasında görev iletişimi
- Google, Nisan 2025
- Alıcı ve tedarikçi ajanının durum paylaşması
- ACP
- Ajanlarla ticaret sistemleri arasında akış
- OpenAI + Stripe, Eyl 2025
- Uygun platformda sepet ve ödeme
- UCP
- Platformlar arası ortak ticaret dili
- Google, Ocak 2026
- Desteklenen kanalda katalog ve satın alma
- Yatırım sorusu: Hangi müşteri, hangi kanalda, hangi işlemi yapacak ve bunun bugünkü maliyeti ne? Cevap yoksa protokolü önceliklendirmeyin.
- Bunlar zorunlu ardışık aşamalar değildir. Teknik olarak uygulamak her kanalda kabul garantisi vermez.
Slayt 101#slayt-101
Altyapıyı değiştirmeden önce çıktısını denetleyin
Slaytta yazan
- TÜRKİYE PRATİĞİ
- Altyapıyı değiştirmeden önce çıktısını denetleyin
- ikas
- Merchant Center'a katalog bağlantısı
- Ticimax
- Google uyumlu XML bağlantısı
- IdeaSoft
- Idea Output ile ürün çıktısı
- 10 ürünlük denetim · her birinde karşılaştırın
- Ürün kodu ve marka
- GTIN / MPN
- Fiyat ve para birimi
- Stok
- Varyant bağlantısı
- Ülke ve dil
- Görsel ve sayfa adresi
- Minimum sipariş ve teslim
- Aktarım yolunun varlığı, verinin eksiksiz olduğu anlamına gelmez. Canlı fiyatı gösteri için değiştirmeyin; test ortamında ölçün. ikas, Ticimax, IdeaSoft resmî destek belgeleri.
Slayt 102#slayt-102
Beş boyut, yirmi kontrol
Slaytta yazan
- EĞİTİM İÇİN GELİŞTİRİLMİŞ TEŞHİS ARACI
- Beş boyut, yirmi kontrol
- Erişim
- Sayfa açılıyor, bot politikası ve güvenlik duvarı incelendi
- Kimlik
- Şirket, ürün ailesi, varyant ve kodlar doğru
- Kanıt
- Teknik sorular, belge kapsamı, minimum sipariş açık
- Tutarlılık
- Temsiller karşılaştırıldı, gecikme ölçüldü
- Süreç
- Teklif yolu çalışıyor, yetkiler ve ölçüm sahibi belli
- 0 · 1 · 2
- Her kontrol 0, 1 ya da 2 puan. Boyut başına en çok 8, toplam 40.
- Puan = alınan / 40 × 100
- "Bilinmiyor" puanlanmaz. Bilinmeyen alan varken toplam skor yayımlanmaz.
- Örnek: 20 / 40 × 100 = 50. Bu, %50 satış ya da önerilme olasılığı demek değildir.
- Akademik olarak doğrulanmış endeks, resmî sertifika ya da Brantial ürün özelliği değildir. Kritik sorunlar puan yüksek olsa da ayrıca ele alınır.
Slayt 103#slayt-103
Dört ölçüm katmanı, dört ayrı soru
Slaytta yazan
- TEK BİR PUANA SIKIŞTIRMAYIN
- Dört ölçüm katmanı, dört ayrı soru
- KATMAN
- VERİ KAYNAĞI
- NEYİ SÖYLEYEBİLİR
- Platform görünürlüğü
- Search Console Generative AI raporu, Bing AI Performance
- Kendi kapsamlarında gösterim ve kaynak kullanımı
- Kontrollü yanıt örnekleri
- Sabit sorularla tekrarlı test
- Seçilen senaryoda anılma ve doğruluk
- Site davranışı
- Analitik ve teklif formu olayları
- Tanımlanabilen ziyaret ve aksiyon
- Ticari sonuç
- CRM ve satış kayıtları
- Nitelikli talep, teklif, kazanım
- Google Generative AI performans raporu: AI Overviews ve AI Mode gösterimleri, 31 Ağustos 2026 genel dağıtım. Bing Citation Share trafik payı değildir. İki platformun sayıları toplanmaz.
Slayt 104#slayt-104
Accio sizi ölçüyor da. Siz kendinizi ölçüyor musunuz?
Slaytta yazan
- BURSALI İHRACATÇI İÇİN ANLAMI
- Accio sizi ölçüyor da. Siz kendinizi ölçüyor musunuz?
- Alıcı tarafı da ölçüyor
- Accio Work GEO: 30 alıcı sorusu, anılma ve atıf oranı, rakip ve kaynak analizi.
- Sınırlarını bilin
- Ağırlıklı Çin ekosistemi, Türk tedarikçi verisi sınırlı. Fiziksel numune ve fabrika denetimi yapmıyor.
- Yarın yapılacak
- Alibaba.com profilinde MOQ, teslim süresi, sertifika numarası eksiksiz ve sitenizle birebir aynı olsun.
- Accio ile rekabet etmeyin. Accio'nun okuduğu veriyi düzeltin.
- geo.alibaba.com Accio Work GEO ürün belgeleri, Ekim 2026. Ölçüm doğruluğu bağımsız test edilmedi. Görsel temsili arayüz, veriler örnektir.
Slayt 105#slayt-105
Tek kalıcı işlem modeli ilan etmek için erken
Slaytta yazan
- SOHBET İÇİNDE ÖDEME VE SATICI SİTESİNDE İŞLEM
- Tek kalıcı işlem modeli ilan etmek için erken
- OpenAI
- 24 Mart 2026
- İlk Instant Checkout uygulaması hedeflenen esnekliği sağlamadı. Ağırlık ürün keşfine ve satıcının kendi ödeme deneyimine kaydı.
- Walmart
- Wired, 18 Mart 2026
- Sohbet içinde tamamlanan satın almalar, siteye yönlendirilen işlemlerin yaklaşık üçte biri oranında dönüştü.
- Google UCP
- Ocak ve Mayıs 2026
- Katalog, sepet ve satın alma işlevlerini AI arayüzlerine taşımak için geliştirilmeye devam ediyor.
- Bir ürünün yaklaşım değiştirmesi, bütün kategorinin bittiği anlamına gelmez.
- Türkiye'den satış için ülke, satıcı kabulü, ödeme kuruluşu, para birimi ve ürün uygunluğu ayrıca doğrulanmalı. Açık protokol otomatik satıcı kabulü demek değildir.
Slayt 106#slayt-106
Ürün iyi, veri eksik
Slaytta yazan
- İKİ VAKA, AYNI SONUÇ
- KURGUSAL ÖRNEK
- Ürün iyi, veri eksik
- Örnek Dokuma · havlu
- ALICI NE İSTİYOR
- Almanya'da otel tedarikçisi: 5.000 adet, 500 g/m², 4 hafta, izlenebilirlik belgesi.
- SİTEDE NE VAR
- "Kaliteli üretim, hızlı teslimat, müşteri memnuniyeti."
- BELİRSİZ KALAN
- Gramaj toleransı, minimum sipariş, üretim süresi, belge kapsamı
- Örnek Conta · otomotiv
- ALICI NE İSTİYOR
- Stuttgart'ta Tier 1: Çin dışı EPDM kapı contası, IATF 16949, PPAP seviye 3, ayda 20.000 adet.
- SİTEDE NE VAR
- IATF belgesi bir PDF'in içinde, kapasite yok, Almanca sayfa yok.
- SONUÇ
- Yapay zekânın kısa listesinde Polonya, Çekya ve başka bir Türk firması var. Örnek Conta yok.
- Cevap, ürünü iyi olana değil, verisi hazır olana gidiyor.
Slayt 107#slayt-107
Stuttgart'taki satın almacı ne soruyor?
Slaytta yazan
- VAKA · ÖRNEK CONTA, BURSA
- KURGUSAL ÖRNEK
- Stuttgart'taki satın almacı ne soruyor?
- TIER 1 SATIN ALMACISININ SORUSU
- "We need an alternative EPDM door seal supplier outside China. IATF 16949, PPAP level 3, 20,000 pcs per month, delivery to Germany within one week. Who should we shortlist?"
- YAPAY ZEKÂNIN KISA LİSTESİ
- Polonya · Tedarikçi A
- IATF ve kapasite sitesinde yazılı
- Çekya · Tedarikçi B
- Almanca teknik sayfası var
- Türkiye · Tedarikçi C
- Sektör dizininde kayıtlı
- Örnek Conta
- Listede yok
- Neden yok? IATF belgesi bir PDF'in içinde, kapasite yazmıyor, Almanca sayfa yok.
- Çin dışında alternatif arayan Avrupalı alıcı büyük bir fırsat. Ama cevap, verisi hazır olana gidiyor.
Slayt 108#slayt-108
Ürün açıklaması nasıl olmalı?
Slaytta yazan
- KURGUSAL ÖRNEK
- Ürün açıklaması nasıl olmalı?
- BİLGİ
- BUGÜN SİTEDE YAZAN
- ALICININ GÖRMEK İSTEDİĞİ
- Ürün bilgisi
- %100 pamuk, 70×140 cm banyo havlusu
- 500 g/m², çift büküm pamuk, 60 derecede yıkanabilir, tolerans değerleri teknik föyde
- Kime uygun
- Yazmıyor
- Otel ve spa zincirleri, sık yıkamaya dayanıklı, endüstriyel çamaşırhaneye uygun
- Hangi durumda
- Sadece "banyo havlusu" yazıyor
- Günlük kullanım, misafir banyosu, spa, spor salonu. Her biri ayrı yazılmalı
- Farkı ne
- Yazmıyor
- Kalın havluya göre daha hızlı kuruyor, sentetik kumaşa göre daha uzun ömürlü
- Ticari şartlar
- Kargo sayfasında, ayrı yerde
- Renk başına minimum 500 adet, onaydan sonra 20 iş günü üretim, sevkiyat ayrı, 30 gün vade
- İkisi de doğru. Ama sağdaki, Alman alıcının şartnamesiyle eşleşiyor. Soldaki eşleşmiyor.
Slayt 109#slayt-109
Aynı ders otomotivde: conta açıklaması
Slaytta yazan
- KURGUSAL ÖRNEK
- Aynı ders otomotivde: conta açıklaması
- BİLGİ
- BUGÜN SİTEDE YAZAN
- ALICININ GÖRMEK İSTEDİĞİ
- Ürün bilgisi
- Yüksek kaliteli EPDM conta
- EPDM, Shore A 70 ± 5, -40 ile +120 °C arası çalışır
- Kime uygun
- Yazmıyor
- Binek araç kapı ve bagaj sızdırmazlığı, Avrupa OEM ve Tier 1 tedarikçileri
- Kalite belgesi
- "ISO sertifikalıyız"
- IATF 16949 belgeli, PPAP seviye 3 dokümanı hazır
- Numune ve süre
- "En kısa sürede"
- Numune 10 iş günü, seri üretim onaydan sonra 6 hafta
- Ticari şartlar
- "Teklif için arayın"
- Minimum 5.000 adet, Almanya'ya kara yoluyla 4 gün
- OEM satın almacısı listeyi şartnameyle eşleştirerek kısaltır. Eşleşmeyen satır, elenen tedarikçidir.
Slayt 110#slayt-110
Her pazarı ayrı okuyun
Slaytta yazan
- ÇOK PAZARLI İHRACATTA EN SIK HATA
- Her pazarı ayrı okuyun
- YANLIŞ GÜVEN
- Türkiye'den İngilizce test: "Almanya'da görünüyoruz."
- "Almanya için cevap ver" demek, Almanya'dan gerçek bir kullanıcı testiyle aynı değildir.
- PAZARIN KENDİ DİLİ
- Almanya'da model DIN normlarına ve Avrupa kaynaklarına, ABD'de ANSI ve ASTM standartlarına yaslanır.
- Her test kaydında
- soru · hedef ülke · sorgu dili · gerçek test konumu · platform · web araması açık mı · tarih · yeni sohbet mi · kaynaklar
- Üç tekrar istatistiksel güven garantisi değildir; oynaklığı görmeye yarayan başlangıçtır. API ile tüketici arayüzü sonuçlarını aynı seri saymayın.
Slayt 111#slayt-111
Şartnameye cevap veren açıklama
Slaytta yazan
- ŞARTNAMEYE CEVAP VEREN AÇIKLAMA
- Her sektörün karar alanları farklı
- SEKTÖR
- ALICININ KARAR VERDİĞİ ALANLAR
- AÇIK BIRAKILMAMASI GEREKEN AYRIM
- Tekstil
- Bileşim, gramaj, ölçü, tolerans, renk, minimum sipariş
- Toplam adet mi, renk başına mı
- Otomotiv yan sanayi
- Parça kodu, malzeme, ölçü, uyumluluk, test
- Uyumluluk iddiası ile orijinal marka
- Makine
- Kapasite, çalışma koşulu, enerji, servis
- Teorik kapasite ile gerçek koşul
- Mobilya
- Ölçü, malzeme, yüzey, paket, montaj
- Üretim süresi ile teslim süresi
- Gıda
- İçerik, ambalaj, raf ömrü, saklama, alerjen
- Üretimden itibaren süre ile kalan süre
- MAKİNE · ÖNCE
- "Yüksek kaliteli endüstriyel redüktör."
- MAKİNE · SONRA
- "Helisel dişli redüktör. Çıkış devri 15 d/dk, tork 1.200 Nm, IP65, 12 ay garanti."
- Kurgusal örnek değerler. Gerçek test yoksa değer uydurmayın; hangi belgenin gerektiğini işaretleyin.
Slayt 112#slayt-112
Kanal büyük. Peki alıcınız orada mı?
Slaytta yazan
- KULLANIM HACMİ İLE SATIN ALMA NİYETİNİ AYIRALIM
- Kanal büyük. Peki alıcınız orada mı?
- 900 M+
- ChatGPT haftalık aktif kullanıcı
- OpenAI, 31 Mart 2026
- 950 M
- Gemini aylık aktif kullanıcı
- Alphabet, Q2 2026
- %20
- ChatGPT konuşmalarında açık ticari niyet
- OpenAI, 2026
- "Büyük bir kullanıcı tabanı var" ile "benim alıcım bu kanaldan satın alıyor" farklı cümleler. İkincisini müşteri görüşmesi ve satış kaydıyla anlarız.
- Şirket beyanlarıdır. Alışveriş yapan kişi, Türkiye kullanıcısı ya da ihracat alıcısı sayısı değildir.
Slayt 113#slayt-113
Her alanın bir sahibi olmalı
Slaytta yazan
- VERİ KALİTESİ SADECE YAZILIM İŞİ DEĞİL
- Her alanın bir sahibi olmalı
- Bileşim
- Ürün geliştirme
- Üretim süresi
- Planlama
- Müşteri fiyatı
- Satış
- Stok
- ERP / depo
- Her kayıt bu altı soruya cevap vermeli
- • Hangi ürün ve varyant için geçerli?
- • Birimi ne?
- • Hangi ülke ve müşteri grubu için?
- • Ne zaman doğrulandı?
- • Kim değiştirebilir?
- • Dışarıda yanlış görünürse kim düzeltir?
Slayt 114#slayt-114
Diğer sektörler
Slaytta yazan
- DİĞER SEKTÖRLER
- Her sektörün karar alanları farklı
- SEKTÖR
- ALICININ KARAR VERDİĞİ ALANLAR
- AÇIK BIRAKMAYIN
- Tekstil
- Bileşim, gramaj, ölçü, tolerans, minimum sipariş
- Toplam adet mi, renk başına mı
- Makine
- Kapasite, çalışma koşulu, enerji, servis
- Teorik kapasite mi, gerçek koşul mu
- Mobilya
- Ölçü, malzeme, yüzey, paket, montaj
- Üretim süresi mi, teslim süresi mi
- Gıda
- İçerik, ambalaj, raf ömrü, saklama
- Üretimden itibaren mi, kalan süre mi
- MAKİNE · ÖNCE
- "Yüksek kaliteli endüstriyel redüktör."
- MAKİNE · SONRA
- "Helisel dişli redüktör. Çıkış devri 15 d/dk, tork 1.200 Nm, IP65, 12 ay garanti."
- Kurgusal örnek değerler. Gerçek test yoksa değer uydurmayın.
Slayt 115#slayt-115
Sıfatı sil, karar bilgisini yaz
Slaytta yazan
- KENDİ BAŞINA ANLAŞILAN İÇERİK BÖLÜMÜ
- KURGUSAL ÖRNEK
- Sıfatı sil, karar bilgisini yaz
- ÖNCE
- "Üstün kalitemiz ve hızlı üretimimizle tüm ihtiyaçlara cevap veriyoruz."
- SONRA
- MD500 havlu, %100 pamuk bileşimi ve 500 g/m² hedef gramajıyla otel kullanımı için sunulur. Standart ölçü 70 × 140 cm. Minimum sipariş renk başına 500 adet. Standart ürünlerde hedef üretim süresi, numune ve sipariş onayından sonra 20 iş günüdür; sevkiyat ayrıca hesaplanır. Toleranslar teknik föydedir.
- Google sayfayı bütün olarak sıralar. Ama her bölüm tek başına alındığında da ne olduğu, hangi koşulda geçerli olduğu anlaşılmalı.
- Örnek değerler öğretim içindir. Ürün ve operasyon ekibi doğrulamadan yayımlanmaz; "20 iş günü" koşulsuz teslim garantisine dönüştürülmez.
Kaynaklar
- UİB 2025 ihracatı ve Türkiye ihracatındaki payı — UİB, TİM, Ticaret Bakanlığı6. slayt.
- 2025 ihracatı, imalat sanayinin payı, e-ihracat — TÜİK, TİM, Ticaret Bakanlığı7. slayt.
- Girişimlerde yapay zekâ kullanımı — TÜİK, Eurostat, Destatis, Istat8. slayt.
- Yapay zekâ özeti ve tıklama davranışı — Pew Research Center (2025)19. slayt.
- Kurumsal alıcının yapay zekâ kullanımı — Forrester, Gartner, McKinsey (2026)24. slayt.
- Accio ve Accio Work — Alibaba International, MIT Technology Review, Digital Commerce 360 (2026)27-29 ve 104. slaytlar; sağlayıcı beyanları.
- B2B'de ilk akla gelen marka — Ehrenberg-Bass Enstitüsü35. slayt.
- Yapay zekâ yanıtlarında marka görünürlüğü — WARC (2026)36. slayt.
- AB Yapay Zekâ Yasası, Madde 50 — Avrupa Birliği54. slayt.
- Küresel B2B e-ticaret hacmi — Mordor Intelligence (2026)56. slayt.
- Üretken motor optimizasyonu deneyleri — KDD 2024, arXiv99. slayt (ek).
- Sohbet içinde ödeme örnekleri — OpenAI, Wired, Google (2026)105. slayt (ek).
- Yapay zekâ asistanlarının kullanıcı sayıları — OpenAI, Alphabet (2026)112. slayt (ek); şirket beyanları.
Kurumsal oturum
Bu konuyu şirketinizde çalışalım
Başlık kurumunuzun gündemine uyuyorsa, oturumu o gündeme göre kurarız.